Las naranjas australianas logran un crecimiento de tres dígitos en cadenas minoristas de Corea

Tres cadenas minoristas, crecimiento de tres dígitos

Las naranjas australianas completaron su primera campaña minorista específica en Corea del Sur y las tres cadenas participantes registraron un crecimiento de tres dígitos tanto en ventas como en volumen durante el período de la acción, según Austrade, la comisión australiana de comercio e inversiones.

La campaña 2026 Australian Citrus Retail Promotion colocó naranjas australianas en Emart, Emart Traders y Lotte Mart durante la temporada alta de agosto. Las exhibiciones en tienda y los puestos de degustación permitieron a los consumidores probar la fruta y conocer su calidad y procedencia. La acción fue ejecutada por Citrus Australia a través del consorcio de la Australian Table Grapes Association (ATGA) y financiada mediante la Accessing New Markets Initiative (ANMI). La ATGA integra la Trade Diversification Network, que trabaja con el gobierno a través de Austrade para ayudar a los exportadores a abrir y diversificar mercados.

Dane Richmond, comisionado de comercio e inversiones de Austrade, afirmó que la campaña aumentó de forma significativa el conocimiento de las naranjas australianas entre los consumidores coreanos y las posicionó como una fruta de temporada premium durante los meses de verano, complementaria a la producción local coreana. Según indicó, una cadena informó que el fuerte ritmo de ventas se mantuvo el fin de semana posterior al cierre de las degustaciones, mientras que otra manifestó interés en prolongar la campaña.

Corea: cuarto mercado en naranjas y tercero en limones

Corea es el cuarto mercado de exportación de naranjas de Australia y el tercero de limones, señaló Austrade, lo que lo convierte en un destino relevante para los exportadores australianos de cítricos. El éxito allí depende de satisfacer de manera constante las altas expectativas del consumidor, con la calidad, la fiabilidad y las relaciones comerciales como factores críticos.

Pese a esa posición, las naranjas australianas han tenido históricamente una participación relativamente pequeña en la categoría coreana frente a la fruta importada desde Estados Unidos. Austrade apuntó además a la irregularidad del suministro como una limitación adicional, al reducir la disposición de las cadenas a invertir en acciones promocionales y de degustación de mayor escala. Los resultados de la campaña de 2026, indicó, apuntan a un potencial significativo para elevar tanto las ventas como la cuota de mercado.

Una misión técnica recorrió la cadena de suministro

La promoción minorista siguió a una misión de productores a Corea organizada por Austrade en julio. Además de un programa de presentaciones comerciales, el viaje ofreció a productores y exportadores australianos una visión directa del mercado coreano de cítricos, sus cadenas de suministro y su panorama minorista.

Los delegados visitaron el mercado mayorista de Garak, en Seúl, para observar cómo circulan los cítricos importados desde la llegada y la distribución mayorista hasta los minoristas y los consumidores, y conocieron los mecanismos de formación de precios, los canales de distribución y las decisiones de compra. También recorrieron Emart, Emart Traders y Lotte Mart para ver cómo se presentan y comercializan los cítricos australianos y observar los preparativos de la campaña.

Reacción del sector

Nathan Hancock, director ejecutivo de Citrus Australia, afirmó que la misión de productores y la campaña de degustación en tienda pusieron de relieve el valor del trabajo conjunto de Citrus Australia y Austrade en el propio mercado. Según dijo, los participantes obtuvieron una comprensión mucho más sólida del mercado coreano y de sus consumidores, mientras que el programa de degustaciones aportó un fuerte impulso a las ventas y datos valiosos sobre el consumidor. Para el sector, añadió, fue un ejemplo claro de cómo la colaboración genera resultados prácticos: construye relaciones, refuerza el conocimiento del mercado y aumenta el aprecio por los cítricos australianos. Austrade sostuvo que el contacto regular con el consumidor y la actividad promocional pueden mejorar el desempeño en el punto de venta e impulsar a las cadenas a aumentar sus volúmenes de pedido.

• Socios minoristas: Emart, Emart Traders y Lotte Mart, en plena temporada alta de agosto.
• Resultado: crecimiento de tres dígitos en ventas y volumen en las 3 cadenas participantes.
• Posición de mercado: Corea es el cuarto mercado de naranjas de Australia y el tercero de limones.