Moldavia representa cerca del 20 % de las exportaciones de Pehart Grup

Moldavia se convierte en un mercado exportador clave

Moldavia representa aproximadamente el 20 % de las exportaciones totales de Pehart Grup, lo que la sitúa entre los mercados exteriores más importantes del fabricante rumano de papel. Bursa, que cita un comunicado de la empresa, informó que Pehart prepara el fortalecimiento de su distribución y la ampliación de su cartera moldava, incluidos productos Away-from-Home destinados al uso fuera del hogar.

Pehart opera en Moldavia desde hace varios años y durante los dos últimos aceleró sus inversiones en distribución y comunicación. Según la compañía, la proximidad geográfica con Rumanía y las similitudes en los hábitos de consumo y compra convirtieron al país en un destino natural para sus exportaciones. Aunque el mercado es menor que el rumano, Pehart considera que ofrece potencial para sus productos y marcas.

Más marcas y canales de venta

La empresa comercializa en Moldavia su marca principal Pufina, además de Alint y Altessa. Su división SOVIO atiende al segmento Away-from-Home. Pehart estudia ahora oportunidades para desarrollar SOVIO en ámbitos como HoReCa, sanidad, cosmética, instituciones, industria y otros espacios profesionales.

El director comercial Ovidiu Hoza indicó que la decisión de exportar surgió de las conversaciones con socios comerciales y de las oportunidades detectadas en el mercado. Subrayó que la calidad del producto no basta en esta categoría: las marcas también necesitan distribuidores y minoristas que aseguren una amplia cobertura de puntos de venta y apoyo en los lineales. Pehart trabaja con sus distribuidores para seguir la evolución de las marcas y categorías e identificar los productos con mayor potencial de crecimiento.

Objetivo de crecimiento regional para 2026

Pehart prevé que el valor de sus exportaciones totales aumente más del 25 % en 2026 frente al año anterior. Su estrategia exportadora combina dos líneas: el crecimiento de las marcas propias de Pehart y el desarrollo de acuerdos de marca privada con minoristas y distribuidores. Los objetivos para 2026 y 2027 incluyen elevar los ingresos de exportación, ampliar la distribución y reforzar su posición en Europa Central y Sudoriental.

El fabricante suministra actualmente productos domésticos e industriales a 19 países de la región. Pehart señala que su prioridad no es limitarse a entrar en más países, sino desarrollar cada mercado mediante socios sólidos, una distribución más amplia y ventas sostenidas. Su expansión abarca los canales minorista, de marca privada y Away-from-Home.

La sensibilidad al precio condiciona el mercado

Según Hoza, los consumidores moldavos prestan mucha atención al precio, pero también buscan calidad y aceptan marcas que llegan a conocer y en las que confían. Por ello, la ejecución local resulta decisiva: la selección del surtido, la disponibilidad en comercios y el apoyo en los lineales determinarán si Pehart puede convertir su actual cuota exportadora en crecimiento a largo plazo.

Pufina, posicionada como producto prémium y presente en Rumanía desde hace 20 años, también está recibiendo una respuesta favorable en los mercados europeos de exportación, según la empresa. Pehart pretende seguir desarrollando la marca tanto en su mercado nacional como en la región. En Moldavia, la siguiente fase dependerá de socios adecuados, una cartera adaptada y una distribución capaz de sostener una presencia duradera.