Exportadores coreanos negocian operaciones por $35,38 millones en Vietnam

Los proveedores coreanos amplían su oferta en Vietnam

Los exportadores surcoreanos de alimentos están ampliando su presencia en Vietnam más allá de productos consolidados como los fideos instantáneos y el tteokbokki. La fruta fresca, incluidas las uvas Shine Muscat, junto con el ginseng rojo y otros productos para la salud, protagonizó las conversaciones comerciales celebradas en una importante feria alimentaria vietnamita.

Un grupo de 26 empresas exportadoras surcoreanas se reunió con 146 compradores locales. Las consultas abarcaron posibles operaciones por $35,38 millones y cuestiones de distribución, precios y despacho aduanero. Estos factores prácticos determinarán si el interés de los compradores se convierte en ventas comerciales regulares.

El importe consultado no representa contratos de exportación cerrados. Sí refleja la amplitud del interés entre los compradores vietnamitas y permite a los proveedores coreanos probar el posicionamiento, las expectativas de precios y los requisitos de importación antes de negociar pedidos firmes.

Vietnam ya es un mercado destacado para los alimentos coreanos

Vietnam compró productos alimentarios coreanos por $570 millones el año pasado y se situó como el cuarto mayor mercado para el K-food. Esta base comercial ofrece a los exportadores margen para introducir nuevas categorías junto con los alimentos preparados coreanos que ya cuentan con reconocimiento entre los consumidores vietnamitas.

El avance de las uvas, las peras, el ginseng rojo y los productos para la salud también modifica las exigencias comerciales. La fruta fresca necesita una cadena de frío adecuada, calidad constante y trámites aduaneros ágiles. Los productos para la salud requieren un posicionamiento claro y el cumplimiento de las normas locales de importación y etiquetado.

Las exportaciones de pera a Vietnam aumentaron un 409 %, lo que señala el potencial de los productos frescos coreanos. La tasa comunicada no está acompañada por un valor o volumen de los envíos. Aun así, indica que la demanda se extiende a una categoría en la que la frescura, la logística y la oferta estacional son claves para competir.

La distribución y las aduanas condicionarán las ventas

Para las 26 empresas participantes, las reuniones con 146 compradores aportan información local difícil de obtener únicamente mediante estadísticas de exportación. Los importadores y distribuidores vietnamitas pueden ofrecer opiniones directas sobre precios aceptables, canales minoristas, envases y documentos aduaneros necesarios para entrar en el mercado.

La combinación de productos también exige distintas vías de acceso al consumidor. Los fideos instantáneos y el tteokbokki pueden aprovechar la distribución establecida para alimentos envasados. Las uvas y peras de gama alta requieren importadores capaces de gestionar transporte refrigerado y periodos cortos de venta. El ginseng rojo y los productos para la salud dependen más de la confianza, la información disponible y un posicionamiento minorista adecuado.

Los $35,38 millones de consultas miden la cartera de oportunidades generada en la feria, aunque las ventas finales dependerán de los contratos posteriores y su ejecución. Para los productores coreanos, la posición de Vietnam como cuarto mercado del K-food ofrece una base relevante para diversificarse. Para los compradores vietnamitas, las conversaciones abren la posibilidad de sumar fruta fresca y productos coreanos para la salud a una oferta dominada por alimentos procesados más conocidos.