Argentina abre una oficina en Hanói para defender su liderazgo en harina de soja en Vietnam

Argentina abrió en Hanói una oficina específica de agregaduría agroindustrial para defender su posición de principal proveedor de harina de soja a Vietnam y abrir ese mercado a una gama más amplia de productos agrícolas argentinos, según afirmaron directivos del sector sojero en una conferencia de prensa celebrada el 23 de septiembre en Buenos Aires.

La Agencia Vietnamita de Noticias informó desde Buenos Aires que la oficina se inauguró en julio de 2025. Ricardo Marra, presidente de la Bolsa de Cereales de Buenos Aires, contó que viajó a Vietnam junto a representantes de la dirección nacional de agricultura argentina para la apertura. Vietnam es uno de los seis países del mundo donde Argentina decidió instalar una representación agrícola propia.

Vietnam encabeza la lista de clientes de harina argentina

Rodolfo Rossi, presidente de la Asociación de la Soja Argentina (ACSoja), señaló en el encuentro que el Sudeste Asiático se está consolidando como uno de los grandes centros de consumo mundial y que Vietnam ocupa hoy el primer lugar como importador de harina de soja argentina, por delante de compradores regionales como Malasia e Indonesia.

Marra indicó que Vietnam se convirtió en el mayor cliente de varios productos agrícolas argentinos, en particular harina de soja y maíz. Añadió que los importadores vietnamitas siguen el mercado de cerca y toman cotizaciones diarias directamente de la Bolsa de Cereales de Buenos Aires. Según Marra, la oficina de Hanói no solo impulsará el comercio de harina, sino que también facilitará el envío de otros productos argentinos, entre ellos carne.

Un complejo exportador de 21.440 millones de dólares

Según los datos comerciales presentados en la conferencia, la cadena de valor de la soja fue en 2025 la mayor fuente de divisas del agro argentino, con unos 21.440 millones de dólares, un 9,2 % más que en 2024 y el 24,6 % de las exportaciones totales de bienes del país. El desglose es el siguiente:

• Harina y pellets de soja: 8.570 millones de dólares
• Aceite de soja: 7.220 millones de dólares
• Poroto de soja: 4.920 millones de dólares
• Principales destinos: China 4.790 millones, India 3.720 millones y Vietnam 1.600 millones de dólares

Argentina es el primer exportador mundial de aceite de soja, con el 48,3 % del mercado global en 2024, y el segundo de harina detrás de Brasil, con el 21,7 %. En poroto sin procesar queda quinta, con el 2,3 % de las exportaciones mundiales, reflejo de una industria apoyada en la molienda local más que en la venta de materia prima.

Los flujos se mueven de Europa al Sudeste Asiático

Ricardo Bergmann, vicepresidente de ACSoja, explicó que la harina de soja argentina se dirigía antes sobre todo al mercado europeo, pero que los nuevos acuerdos comerciales y las tendencias globales desplazaron el centro de gravedad hacia el Sudeste Asiático. Vietnam, subrayó, se convirtió en cliente clave y compra volúmenes importantes para su ganadería y su industria alimentaria.

Consultado sobre el significado de que Vietnam fuera elegido para una de las seis oficinas, Bergmann destacó el crecimiento y el poder de compra de esa economía del Sudeste Asiático. La fortaleza argentina descansa en la producción agropecuaria —soja, maíz, trigo y carne vacuna—, y las representaciones en el exterior funcionan como puente directo entre esa producción y los mercados con demanda, dijo.

Rosario será sede de la WSRC12 en abril de 2027

En la misma conferencia se confirmó que Argentina será sede de la 12.ª Conferencia Mundial de Investigación de la Soja (WSRC12) en abril de 2027 en Rosario, uno de los principales centros agroindustriales y de exportación agrícola del país, destacado en soja, maíz, aceites vegetales y productos de la agroindustria. El anuncio se realizó junto a autoridades de la Bolsa de Cereales de Buenos Aires y de ACSoja, con presencia de periodistas de países con vínculos agrícolas clave con Argentina.

Para los compradores vietnamitas, el efecto práctico de la oficina es contar con un punto de contacto permanente con proveedores y autoridades argentinas sobre el terreno, sin pasar por terceros mercados. Para Argentina, se trata de asegurar una posición en un flujo que ya se movió de Europa a Asia y de usar el volumen de harina como puerta de entrada para maíz, trigo y carne vacuna.