El arábica de Lembang entra en Arabia Saudí con un primer envío de 4 toneladas
Tonas Kopi envió a Arabia Saudí 4 toneladas de arábica verde de Lembang fermentado con piña, por unos 800 millones de rupias. El comprador de Riad había solicitado inicialmente 25 toneladas, lo que evidencia la brecha entre la demanda exterior y la capacidad actual del productor.
Las pruebas de muestras abren la primera venta
El café arábica del monte Tangkuban Parahu, en Lembang, regencia de Bandung Occidental, ha entrado en el mercado de Arabia Saudí con un primer envío de 4 toneladas de grano verde. Según ANTARA y Koran Jakarta, la operación alcanzó unos 800 millones de rupias y correspondió a café fermentado con piña.
La exportación se concretó después de que un comprador de Riad probara el producto. Dikdik Ramdaniansyah, gerente de Tonas Kopi y caficultor, explicó que la empresa remitió 5 muestras elaboradas mediante distintos procesos. El cliente eligió el café fermentado con piña, que pasó a ser la especificación del primer envío comercial.
Kopi Poctan Arjuna suministró el lote bajo el nombre comercial Tonas Coffee. La operación permite a un pequeño productor de Java Occidental acceder a un mercado fuera de Indonesia y comprobar si el interés por un proceso diferenciado puede sostener un canal de ventas continuo, en lugar de una sola entrega.
La capacidad limita un pedido de 25 toneladas
El comprador de Riad solicitó inicialmente 25 toneladas, pero Tonas Kopi solo pudo comprometer 4 toneladas en la primera fase. Ramdaniansyah atribuyó la diferencia a la limitada capacidad productiva y a la falta de materia prima, especialmente de cerezas de café.
El volumen entregado representó apenas el 16 % de la solicitud original. La cantidad pendiente ofrece una oportunidad comercial clara, pero también muestra que conseguir un comprador exterior no garantiza la ejecución completa de un pedido. El suministro regular de cerezas, la capacidad de procesamiento y el control de calidad determinarán si pueden ampliarse los siguientes envíos a Arabia Saudí.
Tonas Kopi absorbe actualmente unas 50 toneladas de café de productores de la aldea de Cibodas. La empresa considera que ese volumen será insuficiente si aumenta la demanda de exportación. Su objetivo es multiplicar la capacidad productiva por 2 o 3 y prevé necesitar más de 100 toneladas de materia prima.
Las entidades públicas respaldan el acceso al mercado
El gobierno local de Bandung Occidental facilitó el desarrollo del café de Lembang mediante la cooperación con pequeñas y medianas empresas, caficultores, Bank Indonesia, el servicio de Aduanas e Impuestos Especiales y el gobierno provincial de Java Occidental. El vicegobernante de la regencia, Asep Ismail, afirmó que el trabajo busca elevar la competitividad de los productos locales.
El apoyo público conecta el abastecimiento agrícola con el procesamiento, los trámites de exportación y el desarrollo de compradores. Para los caficultores de Lembang, el pedido saudí puede crear una salida adicional para sus cerezas, aunque el resultado dependerá de que Tonas Kopi amplíe las compras sin perder las características aprobadas por el cliente.
Las autoridades de Bandung Occidental también señalaron a Japón como posible próximo destino y esperan exportar allí el año que viene. No se comunicaron comprador, volumen ni valor para esa operación. La prioridad inmediata es atender una mayor parte de la demanda saudí y construir una base de suministro capaz de sostener entregas repetidas desde Lembang.
