Steppe schließt zwei China-Verträge über 2.200 Tonnen Süßwaren
Der russische Agrarkonzern Steppe hat zwei langfristige Verträge mit großen chinesischen Vertriebspartnern über 2.200 Tonnen Süßwaren bis 2028 geschlossen. Krokant, Weichkaramell und Nougat sollen über landesweite Handelsketten, Onlinemarktplätze und Streamingplattformen verkauft werden.
Zweijahresverträge erschließen landesweite Absatzkanäle
Der russische Agrarkonzern Steppe hat zwei langfristige Verträge mit großen Vertriebspartnern in China über die Lieferung von Süßwaren abgeschlossen, berichtete Vedomosti. Die Vereinbarungen laufen über zwei Jahre und können anschließend verlängert werden. Bis 2028 sind Lieferungen von insgesamt 2.200 Tonnen geplant.
Das vereinbarte Sortiment umfasst Krokant, Weichkaramell und Nougat. Steppe wählte die Produkte auf Grundlage einer Untersuchung des lokalen Marktes aus. Angeboten werden sie in großen landesweiten Handelsketten sowie auf Onlinemarktplätzen und Streamingplattformen. Damit erhält das Unternehmen Zugang zum stationären Handel und zu Chinas digitalen Vertriebskanälen.
Die Mitteilung nennt weder den Wert der Verträge und die Liefertermine noch die Namen der chinesischen Vertriebspartner. Offen bleibt auch, wie sich die 2.200 Tonnen auf die drei Produktkategorien sowie auf stationäre und digitale Kanäle verteilen.
Steppe plant ein eigens für China entwickeltes Sortiment
Die Verträge bauen auf der bisherigen Zusammenarbeit von Steppe mit chinesischen Vertriebspartnern auf. Vorstandschef Andrey Neduzhko erklärte, der Agrarkonzern arbeite bereits seit längerer Zeit mit verschiedenen Händlern im Land zusammen. Vor zwei Jahren nahm Steppe am Festival „Made in Russia“ in der chinesischen Provinz Liaoning teil und präsentierte dort rund 15 Süßwarenprodukte. Seit 2023 gehört das Unternehmen außerdem dem Russisch-Chinesischen Wirtschaftsrat an.
Als nächsten Schritt will Steppe ein eigenes Sortiment für den chinesischen Markt entwickeln. Die neuen Produkte sollen die Ergebnisse der Marktforschung berücksichtigen und Angebote umfassen, die sich bislang nicht in den Sortimenten der Wettbewerber finden. Neduzhko zufolge können neue Segmente und die Anpassung von Produkten an einzelne Märkte zusätzliche Wachstumsquellen für das Geschäft schaffen.
Dieser lokale Ansatz ist relevant, weil die ersten Verträge eine festgelegte Auswahl und nicht das gesamte Süßwarenportfolio von Steppe abdecken. Die Verkäufe in Handelsketten, auf Marktplätzen und Streamingplattformen können Erkenntnisse über Verbraucherpräferenzen liefern, bevor das Unternehmen sein China-Sortiment ausweitet oder größere Mengen zusagt.
Großer Markt, geringe Präsenz russischer Süßwaren
Deep Market Insights bezifferte den chinesischen Süßwarenmarkt 2025 auf 18,07 Milliarden $ und prognostiziert bis 2034 einen Anstieg auf 23,63 Milliarden $. Erwartet wird ein durchschnittliches jährliches Wachstum von 3 %. Auf chinesische Verbraucher entfielen im vergangenen Jahr 8,5 % des weltweiten Süßwarenmarktes, heißt es in der von Steppe angeführten Analyse.
Russlands gesamte Exporte nach China stiegen im ersten Halbjahr 2026 um 44 % auf 4,9 Milliarden $. Besonders stark wuchsen die Lieferungen von Tiefkühlfisch mit 87 %, Rapsöl mit 19 %, Sojabohnen auf das 3,1-Fache und Krebstieren mit 20 %. Die Ausfuhr von Erbsen legte um 48 %, die von Sonnenblumenöl um 60 % und die von Schweinefleisch und Innereien um 36 % zu.
Süßwarenlieferungen bleiben mit rund 1–1,5 % vergleichsweise gering, wie aus den in der Mitteilung genannten Zahlen hervorgeht. Die Verträge sind damit ein gezielter Versuch von Steppe, eine Kategorie auszubauen, die noch nicht die Größenordnung etablierter russischer Lebensmittel- und Agrarexporte nach China erreicht. Die zweijährige Laufzeit mit Verlängerungsoption schafft Zeit, um Wiederholungskäufe zu prüfen. Mehrere Verkaufsformate verringern zugleich die Abhängigkeit von einem einzigen Zugang zu chinesischen Verbrauchern.
