EU-Obst- und Gemüsebranche startet 1,8-Millionen-€-Kampagne in vier Asienmärkten
CSO Italy hat eine dreijährige Kampagne für europäisches Obst und Gemüse in Südkorea, Malaysia, Taiwan und Vietnam gestartet. Das mit 1,8 Millionen € ausgestattete Projekt konzentriert sich auf Kiwis, Birnen, Äpfel und verarbeitete Tomatenprodukte.
Dreijahresprogramm zielt auf asiatische Nachfrage
CSO Italy hat European Nature's Vibe gestartet, ein dreijähriges Projekt zur Steigerung der Nachfrage und Bekanntheit von europäischem Obst und Gemüse in Südkorea, Malaysia, Taiwan und Vietnam. Nach Angaben von Handmaker verfügt die Kampagne über ein Gesamtbudget von 1,8 Millionen € und umfasst sowohl Frischware als auch verarbeitete Erzeugnisse.
Im Mittelpunkt stehen Kiwis, Birnen, Äpfel und verarbeitete Tomatenprodukte. Die Kommunikation soll über europäische Produktionsprozesse, Lebensmittelsicherheit und nachhaltige Anbaumethoden informieren. Damit sollen europäische Produkte in Märkten profiliert werden, in denen das Interesse an hochwertigem Importobst steigt.
Die Kampagne behandelt die vier asiatischen Märkte nicht als einheitlichen Verbraucherraum. CSO Italy will die Werbemaßnahmen vielmehr an die Vertriebsstrukturen und Konsumgewohnheiten jedes Marktes anpassen. Für Exporteure ist das entscheidend, weil sich Einzelhandel, Gastronomiekanäle und Anforderungen der Einkäufer in den vier Zielgebieten deutlich unterscheiden.
Importeure, Handel und Gastronomie im Fokus
European Nature's Vibe richtet sich vor allem an Importeure, Vertriebsgesellschaften, Einkäufer des Einzelhandels und Vertreter der Gastronomie. Vorgesehen sind Medienarbeit, digitale Kampagnen, Videoinhalte, eine mehrsprachige Website und Kommunikation über soziale Medien. Zudem ist die Teilnahme an internationalen Fachmessen einschließlich der Asia Fruit Logistica geplant.
Die Verbindung von Geschäftskontakten und verbraucherorientierter Kommunikation soll mehrere Stufen der Lieferkette erreichen. Auf Messen können Anbieter direkt mit Einkäufern sprechen, während digitale und mediale Maßnahmen die Bekanntheit bei nachgelagerten Zielgruppen erhöhen. Für europäische Erzeuger kann eine dauerhafte Präsenz helfen, sich in Kategorien abzuheben, in denen Herkunft, Qualität, Sicherheit und Produktionsstandards die Kaufentscheidung beeinflussen.
Origine Group bringt kommerzielle Basis ein
Origine Group beteiligt sich als strategischer Partner. Handmaker beschreibt die Organisation als Konsortium aus neun Obst- und Gemüseunternehmen, darunter sieben italienische und zwei chilenische Firmen. Der Jahresumsatz liegt bei mehr als 1 Milliarde €. Mit der Premium-Kiwimarke Sweeki ist die Gruppe bereits auf asiatischen Märkten aktiv.
Diese Präsenz verleiht der Kampagne eine kommerzielle Grundlage, die über reine Werbung hinausgeht. Origine Group verfügt über Erfahrung mit der Vermarktung eines hochwertigen Markenprodukts an asiatische Käufer, während das Gesamtprojekt mehrere Produktkategorien abdeckt. Geschäftsführer Alessandro Zampagna erklärte, in den Zielmärkten einschließlich Südkorea bestehe weiterhin Nachfrage nach hochwertigen Agrarerzeugnissen. Das langfristige Programm solle die Zusammenarbeit mit asiatischen Vertriebspartnern ausbauen.
Langfristige Kampagne soll Käuferbeziehungen festigen
Die Laufzeit von drei Jahren zeigt, dass die Organisatoren mehr als einen kurzfristigen Absatzschub anstreben. Anbieter frischer Produkte müssen das Vertrauen der Käufer über mehrere Saisons erhalten. Exporteure verarbeiteter Tomatenprodukte benötigen stabile Beziehungen zu Vertriebspartnern und gewerblichen Kunden. Wiederholte Messeauftritte und kontinuierliche mehrsprachige Werbung geben Importeuren und Händlern zusätzliche Möglichkeiten, Anbieter und Produkte zu prüfen.
Verkaufs-, Liefer- oder Marktanteilsziele für einzelne Länder wurden nicht genannt. Die messbaren Vorgaben beschränken sich damit zunächst auf das Budget von 1,8 Millionen €, vier Zielmärkte und drei Jahre Laufzeit. Der kommerzielle Erfolg hängt davon ab, ob höhere Bekanntheit zu Listungen, Vertriebsvereinbarungen und Folgeaufträgen für europäische Produkte führt.
