Mehr als 100 chinesische Käufer prüfen Vietnams Durian-Angebot
Mehr als 100 chinesische Obstunternehmen reisten zu Beginn der Erntesaison nach Ho-Chi-Minh-Stadt, um vietnamesische Durian-Lieferanten zu finden. Neben dem Preis gewinnen Rückverfolgbarkeit, Sortierung, konstante Qualität und regelkonforme Verpackung an Bedeutung.
Chinesische Käufer kommen zum Beginn der Ernte
Mehr als 100 chinesische Obstgroßhändler, Einzelhändler und Importeure reisten nach Ho-Chi-Minh-Stadt, um vietnamesische Durian-Lieferanten zu finden, während in mehreren Anbaugebieten die Ernte begann, berichtete Dân Việt. Zur Delegation gehörten Vertreter von Pagoda, Xianfeng Fruit, Chengxin Zhiyuan, Shouheng Group, JD Fresh und Goodfarmer Group.
Die Käufer nahmen am 14. Juli mit mehr als 500 Vertretern von Behörden, Genossenschaften, Unternehmen und Fachorganisationen an der zweiten Asia Durian Conference sowie einem vietnamesisch-chinesischen Treffen für Angebot und Nachfrage teil. Anschließend waren direkte B2B-Gespräche vorgesehen. Zudem sollte die chinesische Delegation Anbauflächen und Produktionsabläufe in Buôn Ma Thuột in der Provinz Đắk Lắk besichtigen.
China bleibt der dominierende Exportmarkt
Vietnams Durian-Exporte stiegen von mehr als 277 Millionen $ im Jahr 2022 auf über 3,2 Milliarden $ im Jahr 2024 und rund 4 Milliarden $ im Jahr 2025. Die Zahlen nannte Trần Ngọc Liêm, stellvertretender Generalsekretär der VCCI und Leiter ihrer Regionalstelle in Ho-Chi-Minh-Stadt. In den ersten fünf Monaten 2026 erreichten die Ausfuhren 562,4 Millionen $, 45,2 % mehr als im Vorjahreszeitraum. China kaufte Ware für etwa 492 Millionen $ und stand damit für 87,5 % des Gesamtwerts.
Damit ist der Zugang zum chinesischen Markt für vietnamesische Erzeuger, Verpacker und Exporteure entscheidend. Die geografische Nähe und kurze Transportwege bieten Vorteile, doch chinesische Käufer achten zunehmend auf Marken, Aussehen, Sortierung, Rückverfolgbarkeit und gleichbleibende Chargen. Zhang Le, Generaldirektor von Xingfeng Fruit in Vietnam, erklärte, stabile Qualität entscheide darüber, ob Verbraucher erneut zugreifen.
Rückverfolgbarkeit und Verpackung werden zum Markttest
Der Exporteur Trái cây 001 führt ein Modell mit „einem QR-Code für jede Durian“ ein und kontrolliert die Codes von Anbaugebieten und Verpackungsbetrieben, sagte Geschäftsführerin Nguyễn Thị Mỹ Duy. Das Unternehmen verfügt über 63 Einkaufsstellen in 20 Provinzen und Städten und kann in der Hochsaison rund 1.200 Tonnen täglich liefern. Die Transportzeit nach China wurde auf sechs Tage verkürzt, was Logistikkosten senkt und große Aufträge erleichtert.
Liêm warnte jedoch, dass die Anbaufläche schneller wachse als die Fähigkeit der Branche, Exportanforderungen zu erfüllen. Einige Betriebe und Verpackungsanlagen erfüllen die Vorgaben für Registrierungscodes, Pflanzengesundheit und Rückverfolgbarkeit noch nicht vollständig. Dadurch bleiben Warnungen und Verzögerungen bei der Zollabfertigung möglich. Duy forderte einen entschlosseneren Wechsel vom informellen Grenzhandel zu offiziellen Handelskanälen.
Der Wettbewerb geht über Preis und Menge hinaus
Cai Jianfei, Gründerin der chinesischen B2B-Plattform für die Obstbranche iFresh Asia Fruit, sieht den bilateralen Durian-Handel in einer neuen Phase. Rechtskonformität, Produktqualität und langfristige Zusammenarbeit würden die Lieferanten voneinander unterscheiden. Die Veranstalter forderten standardisierte Anbaugebiete, modernisierte Verpackungsanlagen, digitale Rückverfolgbarkeit, stärkere Lieferketten und Markenaufbau.
Für vietnamesische Exporteure reicht eine höhere Produktion allein somit nicht aus, um den chinesischen Markt zu sichern. Da weitere Länder ihre Durian-Ausfuhren steigern, müssen Lieferanten die Herkunft dokumentieren, verlässlich sortieren und konstante Lieferungen gewährleisten. Chinesische Importeure erhalten während der Ernte mehr Beschaffungsmöglichkeiten in Vietnam, müssen Betriebe, Verpacker und die phytosanitäre Konformität aber ebenso sorgfältig prüfen wie den ausgehandelten Preis.
