越南农产品借助俄罗斯METRO网络扩大分销

越南水果在俄罗斯批发零售市场扩大份额

据越南新闻聚合平台Báo Mới援引Doanh nhân & Công lý报道，越南热带水果和加工农产品正通过METRO Cash & Carry Russia的线上及实体渠道扩大在俄罗斯的市场覆盖。

METRO俄罗斯官方电商平台的商品信息显示，多款越南原产产品被定位为高端进口商品。配有吸管的饮用椰子平均售价为389 rubles，每个900-gram，约合$4.50。红毛丹售价为每盒250-gram、549 rubles。

该平台还上架了新鲜红心火龙果和越南番石榴，但报道所述期间两者均处于缺货状态。尽管如此，这些产品的加入仍将品类扩展到俄罗斯买家已熟悉的商品之外，并让越南供应商能够通过一个同时服务商业客户和个人消费者的全国性批发渠道获得市场曝光。

冷冻产品拓宽高附加值产品组合

产品种类并不限于新鲜水果。单体速冻芒果丁每袋300-gram，售价239-259 rubles。另有一款含芒果、香蕉和红心火龙果的冷冻水果混合装，每袋300-gram，售价369 rubles。

这些加工形式十分重要，因为它们意味着出口不再局限于未经加工的农业原料。切割、冷冻、混配和面向消费者的成品包装，使产品在出口前便能创造更多价值。与极易腐坏的新鲜水果相比，冷冻产品也能为分销商和餐饮服务运营商提供更大灵活性，不过消息来源并未提供这两类产品的销量或出货数据。

METRO在俄罗斯的业务高度聚焦企业客户，尤其是餐厅、酒店及其他餐饮服务运营商。这一客户群可能同时需要开袋即用的冷冻原料和分级稳定的新鲜农产品。越南驻俄罗斯商务处此前曾与METRO采购开发部门举行会谈，后者表示，俄罗斯市场对新鲜热带水果以及进口柠檬、橙子和柚子的需求强劲。

供应商标准仍是核心条件

据Báo Mới报道，希望获得更大订单的越南出口商必须保证质量稳定，并遵守METRO对包装、储存和交货安排的要求。生产设施和仓库必须以专业方式运营，产品则须符合俄罗斯检疫要求和工业化包装标准。

METRO对大批量采购的农产品订单实行10%至15%的商业折扣。因此，供应商在评估该渠道的商业可行性时，除加工、冷链、包装和物流成本外，还需计入零售商的交易条款。高端货架售价本身并不能反映出口商实际获得的净收益。

越南产品持续通过METRO销售，表明参与供应商能够满足该连锁企业的包装和植物检疫条件。不过，报道没有披露销售这些产品的门店数量、出口商身份、采购量或补货频率。火龙果和番石榴缺货可能源于需求旺盛或供应受限，但现有信息不足以确定具体原因。

贸易结构转向品牌化分销

根据报道援引的贸易统计数据，自越南与欧亚经济联盟之间的自由贸易协定生效以来，越南输往俄罗斯的农产品和水产品构成已经发生变化。整体趋势是从原材料转向品牌产品，并通过大型零售连锁直接触达消费者。

METRO的商品列表直观体现了这一转变。特色新鲜水果进入高端进口品类，而冷冻芒果和混合水果产品则在出口前增加了加工价值与便利性。对越南生产商和加工商而言，进一步扩张将取决于能否保持统一规格和可靠供应。对俄罗斯批发商、酒店和餐厅而言，这一渠道则提供了更多新鲜及加工热带农产品选择。