越南木材业瞄准约50亿美元国内市场以分散出口风险

国内需求成为第二增长支柱

全球贸易波动暴露了高度依赖出口的风险，越南木材加工业开始把更多资源投向本国住房和室内装饰需求。在8月6日举行的线上研讨会上，越南木材与林产品协会（VIFOREST）、胡志明市手工艺与木材工业协会（HAWA）、Forest Trends及EUDR林业网络的与会代表提出，国内市场应成为独立的增长支柱，而不能只在出口订单减少时充当临时出路。

这一调整建立在强大的出口基础上。Dân Việt报道，越南2025年木材及木制品出口额约为173亿美元，产品销往160多个国家和地区，包括美国、欧盟和日本。越南政府电子报则称，该行业每年出口额约为170亿美元。出口成功提升了企业的生产、设计、管理和可持续发展能力，但与之相比，国内分销、品牌和市场数据建设获得的投入不足。

越南人口超过1亿，城市化快速推进，住房和改善居住空间的需求持续增加。不断壮大的中产阶层也更加关注设计、功能、质量和可持续材料。VIFOREST秘书长Ngô Sỹ Hoài表示，越南人均每年木材及家具消费约为50美元，据此计算，国内市场规模接近50亿美元。

2030年市场规模或超过73亿美元

Dân Việt称，部分研究认为实际市场规模可能接近70亿美元。如果年增长率保持在7%至9%，到2030年完全可能超过73亿美元。Hoài指出，这些估算尚未纳入绿色政府采购、保障性住房项目以及生物质能源市场带来的潜在需求。

市场机会并不局限于制造环节。Woodsland首席执行官Vũ Hải Bằng认为，设计、分销、安装和售后服务具有更高附加值，也能在越南创造更多就业。他警告，如果本土加工企业不主动建设这些能力，外国企业可能占据相关细分市场。他以马来西亚为例指出，当地企业正承受压力，因为外国供应商已经从材料供应延伸至设计、施工和项目实施。

国内业务的经营逻辑与标准化出口生产不同。本地订单通常规模较小、定制要求较多，分销体系分散，品牌建设成本高，回款周期也更长。制造商、房地产开发商、建筑师、设计师和消费者之间的衔接仍不顺畅。企业因此需要建立专门的销售团队和服务体系，并进行长期投入，而不是简单地把出口库存转向国内。

标准与可追溯性仍是主要短板

两家媒体均指出，技术标准不完善、标签体系不统一以及市场数据分散，是行业开发国内市场的主要障碍。企业和消费者缺少统一的质量及来源验证体系，监管部门在政府采购中执行产品要求时也缺乏充分依据。HAWA建议建设企业和产品数据库、供需对接平台、产品展示中心及电子商务基础设施，并在政府采购中研究对越南木制品给予适当支持。

可追溯性同样关系到出口准入。越南政府电子报援引Forest Trends对美国政府2020年至2021年“301条款”调查的回顾称，调查起因是越南进口部分高风险热带木材供国内消费。尽管出口产品未使用这些原料，事件仍影响了整个越南木材行业的声誉。因此，业内专家认为，国内监管不仅是消费者政策，也是保护海外市场准入的重要环节。

部分加工企业和传统手工业村已经用国产人工林木材制成的胶合木和板材，替代风险较高的进口天然木材。生产商还把人工林木材与复合材料、织物和纤维结合，以提高耐用性并丰富产品种类。越南政府电子报称，高风险木材的使用量已明显下降，产品成本也得到改善。An Cường董事长Lê Đức Nghĩa表示，公司将整个管理流程数字化后，在没有相应增加员工数量的情况下，利润率提高了2至3个百分点。下一步的关键，是企业能否把制造端的提升转化为可信品牌、专业分销和稳定的本地服务。