越南对澳出口五年增长88%，但仅占澳大利亚3080亿美元进口市场的2.7%

尽管2020至2025年对澳出口增长88%，越南商品在澳大利亚进口市场中的份额仍只有约2.7%，咖啡、水果、蔬菜和香辛料出口商的实际出货量与市场容量之间差距明显。相关数据在9月30日于胡志明市举行的贸易研讨会上公布，由Vnbusiness报道。

此次研讨会主题为“对澳大利亚市场的出口潜力：提升市场准入与拓展市场的解决方案”，两国贸易主管部门和商界组织代表参加。胡志明市投资与贸易促进中心（ITPC）副主任Le Anh Hoang表示，从工业品、机械设备、纺织服装、鞋类、木制品到农产品、水产品和加工食品，澳大利亚对越南供应商仍有较大空间。

3080亿美元进口盘子里的2.7%

2025年澳大利亚货物进口额超过3080亿美元，越南约占其中的2.7%。越南驻澳大利亚商务处表示，已有多类越南农产品进入当地超市渠道，其中咖啡、果蔬、胡椒、腰果和水产品较受消费者接受。

澳大利亚驻越南商会（AusCham）主席Sam Conroy介绍，澳大利亚人口约2790万，人均GDP约10.5万澳元，约32%的居民在海外出生，由此形成多元的消费需求和对亚洲食品的接受度。他认为越南企业可以切入方便型加工食品、有机食品和亚洲特色产品三个细分市场，清真认证食品同样具备潜力。

Conroy认为两国经济具有互补性：澳大利亚提供能源、矿产和原材料投入，越南的优势在制造业产品、消费品和食品。据此，机会不仅限于越南产品已经站稳的品类，也包括符合澳大利亚消费趋势的新细分市场。

零售高度集中与入市路径

越南驻澳大利亚商务处商务领事Nguyen Manh Hiep指出，澳大利亚零售业集中度很高，Coles、Woolworths等连锁系统占据主导。与这些集团直接签订供货合同可以获得大额且稳定的订单，但对供应商的要求也相应严格。

对首次开拓该市场的企业，Hiep建议与已有仓储和运输网络的本地分销商合作，以降低进入风险。他还提到可以通过Amazon、eBay等平台开展跨境电商，先行测试产品吸引力、与买家互动并逐步建立品牌；Fine Food、Foodservice等专业展会则是寻找买家和分销伙伴的渠道。

享受优惠关税不等于获得市场准入

Alitium公司董事长Matthew Lourey提醒，满足原产地规则、享受优惠税率，并不意味着产品自动具备在澳大利亚进口和流通的资格。出口商还须同时满足海关程序、生物安全检疫、食品安全、产品标准和标签等要求。农产品和食品的进口条件须逐一审核，依据成分、加工程度、使用目的和原产地分别判定。Lourey建议出口商与进口商共同查询澳大利亚生物安全进口条件系统（BICON），在发货前确认所需许可、处理措施和单证。

• 海关通关程序
• 生物安全与检疫管控
• 食品安全合规
• 产品标准
• 标签要求

通关只是第一步。要进入零售货架，产品还需配备英文标签，标明成分、过敏原、保质期和原产地，任何质量和环保声明都必须有依据可证。Conroy表示，采购方主要考察产品质量、技术能力和持续供货服务能力，供应商应准备好标准、检验认证以及绿色生产和可持续发展方面的完整证明文件。