俄罗斯Steppe签署两项中国经销协议，计划供应2200吨糖果

两年期协议打通全国性销售渠道

据《Vedomosti》报道，俄罗斯农业企业Steppe与中国大型经销商签署了两项糖果产品长期供应协议。协议期限为两年，并可进一步续签。到2028年，计划供应总量为2200吨。

协议产品包括脆糖、软焦糖和牛轧糖。Steppe根据中国本地市场调研确定了这些品类。产品将进入中国大型全国性零售连锁，同时通过网络商城和直播平台销售，使公司能够同时覆盖传统门店和数字销售渠道。

公告未披露合同金额、交货计划以及中国经销商的名称，也没有说明2200吨产品将如何分配至三个品类，或如何在线下门店与线上渠道之间分配。

Steppe将为中国市场开发专属产品

新协议建立在Steppe与中国经销商已有合作的基础上。首席执行官Andrey Neduzhko表示，公司长期以来一直与中国多家经销商合作。两年前，Steppe参加了在中国辽宁省举行的“俄罗斯制造”节，并展示了约15种糖果产品。公司自2023年起还是俄中商务委员会成员。

下一阶段是开发面向中国市场的专属产品线。Steppe表示，新品将依据市场调研结果设计，并提供竞争对手现有产品组合中没有的选择。Neduzhko认为，进入新细分市场并针对不同市场调整产品，可以为业务增加新的增长来源。

本地化策略具有实际意义，因为首批合同只涉及特定品类，而非Steppe的全部糖果产品。全国性零售连锁、网络商城和直播平台的销售表现，将在公司扩大中国专属产品线或增加供应量之前，提供有关消费者偏好的直接依据。

市场规模庞大，俄罗斯糖果份额仍小

Deep Market Insights估计，2025年中国糖果市场规模为180.7亿美元，到2034年将达到236.3亿美元，预计年均增长率为3%。Steppe引用的分析还显示，去年中国消费者占全球糖果市场的8.5%。

2026年上半年，俄罗斯对华商品出口总额增长44%，达到49亿美元。其中，冷冻鱼出口增长87%，菜籽油增长19%，大豆增至3.1倍，甲壳类产品增长20%。豌豆出口增长48%，葵花籽油增长60%，猪肉及食用杂碎增长36%。

公告所引数据表明，糖果出口所占比例仍然较低，仅约为1%至1.5%。因此，Steppe的合同是在一个尚未达到俄罗斯其他成熟食品和农产品对华出口规模的品类中进行有针对性的开拓。两年期限和续签选择给公司留下检验复购需求的时间，多种销售形式也能降低其对单一消费者触达渠道的依赖。