欧洲竞争加剧，西班牙果蔬出口商开拓区域外市场

出口量下降，出口额继续增长

随着核心欧洲市场的竞争加剧，西班牙果蔬出口商正加快开拓欧洲以外的市场。Efeagro报道，欧洲占西班牙果蔬出口的97%，这种高度集中使行业容易受到欧洲需求、价格和供应变化的影响。

2025年，西班牙出口果蔬1200万吨，比2024年下降3.6%。但出口额增长4%，达到186.67亿欧元，成为西班牙农食产品贸易顺差中贡献最大的类别。主要产品包括番茄、辣椒、柑橘、西瓜、核果和草莓。2026年1月至7月，出口量为750万吨，同比下降1%；出口额则增长6%，达到120.39亿欧元。

展会对接欧洲以外买家

在马德里举行的第十八届Fruit Attraction展会将中国和阿拉伯联合酋长国列为特邀进口国。国际买家计划邀请了来自60个国家的700名零售采购负责人、进口商和批发商，为西班牙企业提供对接机会。该计划旨在扩大客户来源，但果蔬保鲜期短，尤其是蔬菜，长距离销售并不容易。

在ICEX España Exportación e Inversiones协助下，企业还了解了印度市场对柑橘、猕猴桃、核果和鲜食葡萄的机会。印度尼西亚被视为优质鲜果和部分高附加值蔬菜的潜在市场，肯尼亚则被列为农业技术企业可以关注的目的地。

买家的兴趣并不能消除实际障碍。Efeagro指出，地缘政治局势使许多国家无法正常接收货物，而生产和物流成本上升，也让出口商在进入远距离市场前更加谨慎。植物检疫标准、检查和行政手续还可能拖延准入，对高度易腐产品尤其不利。

企业兼顾市场多元化与传统需求

二级合作社Anecoop的营业收入超过10亿欧元，产品出口至90多个国家。总裁Alejandro Monzón表示，其目标是覆盖尽可能多的市场，以便在欧洲需求进入下行周期时拥有其他选择。他指出，武装冲突正把原本运往其他地区的果蔬推向欧洲，导致竞争上升，也使欧盟市场的销售更加困难。

位于穆尔西亚大区Mazarrón的Grupo Paloma在2025年将90%的产量出口到32个国家，出口量约为6万吨，其中英国和德国居前。该公司生产番茄、无籽葡萄、油桃和石榴，并通过Lidl等大型零售商扩大在东欧的业务。公司还为石榴打开了巴西市场，为鲜食葡萄打开了南非市场。Grupo La Caña则表示，英国超市在英国脱欧后曾增加从摩洛哥采购果蔬、减少西班牙供应，如今又重新采购西班牙产品，因为质量和供应稳定性比价格更受重视。

部分出口商正在有选择地测试更远的市场。Frutas Poveda约三年前开始向加拿大出口柠檬，并在认定该市场具有吸引力后增加投入。Fruca将其生菜、菊苣、甜瓜、西瓜、柑橘和辣椒产量的90%销往海外，但认为产品极易腐烂和运输成本高是主要限制。市场多元化将更可能按品类推进：价值更高或更耐储运的水果可以销往远方，而许多蔬菜仍将依赖距离较近的欧洲销售网络。