西班牙7月学习用品销售较2022年增长43%，开学季采购明显提前

开学季需求向7月前移

西班牙家庭正在更早购买学习用品，过去集中在8月底和9月初的零售旺季因而被拉长。Murcia.com援引文具连锁企业Folder的数据称，自2022年以来，该公司在西班牙超过150家门店的7月销售额增长了43%。

目前，截至7月31日完成的采购已占Folder全部开学季销售的20%，四年前这一比例仅为14%。公司估计，家庭平均将购买时间提前了五周。7月由此成为开学季增长最快的阶段之一，零售商也需要更早安排备货、促销和门店准备。

Folder的交易数据表明，客流增加和客单价上升共同推动了增长。四年间，7月交易笔数增加18%，当月平均消费金额上升21%。这意味着家庭并非只提前购买少量商品，而是在8月之前就配齐了更大一部分学习用品。

家庭将支出分散至整个夏季

Folder认为，家庭预算规划是采购提前的部分原因。消费者不再把大部分支出集中在8月最后几天和9月初，而是分几周完成采购。7月首次购买学习用品的顾客中，每10人有7人会在8月或9月再次到店，补购学校清单规定的商品。

分批购买也形成了更清晰的品类顺序。书包、笔袋、笔记本、文件夹、活页夹、日程本、书写工具和可重复使用水瓶等较少受学校清单影响的商品最先进入购物篮。学校公布具体要求后，家庭再购买课堂所需的特定用品。

不同品类的提前采购比例差异明显。Folder在8月前已售出全年开学季书包销量的25%、笔袋的12%、可重复使用水瓶的42%、学生日程本的8%，以及笔记本和文件夹的16%。与四年前相比，6月和7月的书包销售增长24%。

实用品也成为学期结束礼物

预算安排并非唯一推动因素。Folder表示，家长和祖父母越来越多地在学年结束时购买设计款书包、品牌笔袋、日程本、可重复使用水瓶和文具配件，以此奖励孩子。因此，过去主要满足实用需求的商品如今在暑假开始前便已产生销量。

这一变化对行业具有直接影响，因为开学季仍是文具零售的重要收入来源。对Folder而言，为期四个月的开学季贡献约40%的全年营业额。平均客单价接近€14.05，并会随着家庭在8月补齐用品而进一步上升。

提前采购影响更广泛的门店和供应链

Folder的业务涵盖实体零售、电商以及面向企业和教育机构的供应服务。公司由Iglesias家族于2004年创立，目前拥有约170家门店，其中155家位于西班牙，15家位于罗马尼亚。公司与超过65家国际制造商合作，销售近8,000种学习用品、办公用品、电脑耗材、家具及相关产品。

对制造商和零售商而言，新的销售节奏意味着商品必须更早到位，尤其是无需等待学校清单的品类。需求监测周期也被拉长：7月销售并未取代8月和9月的采购，因为大多数早期顾客还会再次消费。Folder计划在2028年实现€1.2亿营业额、门店数量超过200家，并继续整合实体和数字渠道。