罗马尼亚快消品市场增速降至五年最低，销量开始下滑

销量下滑，通胀支撑销售额增长

据Forbes Romania援引YouGov数据，2026年上半年，罗马尼亚快速消费品市场销售额较2025年同期增长3.4%。Bursa称，这是该市场五年来最低的增速。同期销量转为负增长，说明市场销售额尚能增长主要依靠通胀，而不是实际消费量增加。

家庭财务预期可以解释市场放缓。近三分之二的罗马尼亚受访者预计，未来12个月自身财务状况将恶化，明显高于46%的欧洲平均水平；仅6%预计情况会改善。相关结论来自YouGov Behavior Change调查。YouGov Shopper还持续跟踪一个由6,000个家庭组成、具有全国代表性的样本组。

谨慎消费推动主流价位品牌增长

消费者正在价格与质量之间寻找平衡，并非一味选择最便宜的商品。主流价位品牌贡献了快消品市场销售额增量的60%，其余增量来自高端零售商自有品牌。传统高端品牌、经济型产品以及低价自有品牌则继续失去市场份额。

这一趋势压缩了制造商和零售商可操作的价格区间。消费者不愿完全牺牲质量，但财务压力降低了其支付高价的意愿。因此，处于市场中间价位的供应商获得了更多剩余增量，而高端和低价品牌的市场地位都面临压力。

促销改变购物篮和采购频次

促销商品占市场销售额的26.5%，较2025年提高2.5个百分点。以折扣商品为主的小额采购也更加普遍。在这类“择价购买”中，促销商品占购物篮的比例超过50%。据Bursa报道，线上每四笔购物交易中已有一笔属于这一类型。

满足一周需求的大规模计划性采购正在减少，针对具体需求的小额采购则有所增加。YouGov Shopper Romania董事总经理Diana Scăunașu表示，消费者越来越倾向于只购买必需品、利用优惠，并减少向购物篮中添加额外商品。对零售商和快消品供应商而言，促销执行的重要性由此上升，非促销商品获得增量销售则更加困难。

折扣店份额突破30%，线上渠道加速

折扣店销售额同比增长8.9%，在罗马尼亚快消品市场的份额达到30.8%，首次突破30%。多数其他渠道停滞或重要性下降。传统零售继续收缩，市场份额降至21.3%，但仍是现代零售龙头的重要增长来源。

线上快消品销售目前仅占市场的2%，但销售额增长27.1%，动力来自新增消费者、更高的购买频次和更大的购物篮。Penny在上半年录得零售商中最佳表现，市场渗透率和消费者忠诚度均有提升；Lidl、Supeco和LaDoiPași也扩大了客户群。折扣店、社区零售和数字渠道对价格敏感型家庭的争夺正在加剧。