波兰医用大麻市场过去四个季度销售额达5亿兹罗提

药房销售加速增长

波兰医用大麻行业已发展为年规模数亿兹罗提的受监管医药市场。Bankier.pl报道称，波兰目前是欧洲第三大、欧盟第二大医用大麻市场，在欧盟内仅次于德国。英国则是另一个规模领先于波兰的欧洲市场。

药房季度零售总额从2023年第二季度的3800万兹罗提增至2026年第二季度的近1.3亿兹罗提。2025年下半年增速明显加快：销售额从第二季度的7310万兹罗提升至第三季度的1.069亿兹罗提，环比增长46%，第四季度进一步达到1.198亿兹罗提。

2026年上半年，市场零售总额达到2.502亿兹罗提，同比增长84%。过去四个季度累计销售额已达5亿兹罗提。按药房平均价格估算，药剂师在这一期间共发放约10至12吨医用大麻药用原料。

价格下降扩大患者可及性

目前波兰药房的医用大麻价格通常为每克15至45兹罗提，而几年前为每克45至80兹罗提。供应增加和竞争加剧推动了价格下降。每张处方平均约为10克，但不同病症的月用量差异很大，部分患者每月使用1克，另一些患者则达到30克。

波兰活跃患者已超过10万人。Bankier.pl认为，患者、基层医生和专科医生认知度提高正推动需求增长，相关治疗主要涉及慢性疼痛、失眠以及肿瘤治疗辅助。

2024年底出台的监管调整限制了远程问诊，一度造成市场收缩。Bankier.pl称，新规淘汰了投机性经营者，并使治疗回到更严格的临床路径。此后需求迅速恢复，市场营业额在2025年底达到历史高位。

流通能力与合规要求决定竞争格局

目前市场上有12家活跃的上市许可持有人和六家分销商，共提供数十种注册产品。尽管市场集中度正在逐步下降，两家最大企业仍占据超过70%的营业额。企业必须满足波兰药品注册办公室的严格要求，包括药品生产质量管理规范和药品经营质量管理规范，这构成了较高的准入门槛。

在NewConnect上市的Cosma展现了该市场的商业潜力。该集团2026年上半年合并净收入达到1059万兹罗提，同比增长近74%；净利润为12.09万兹罗提，而2025年同期亏损超过429万兹罗提。业绩改善得益于Cannabis flos COSMA THC 22%、CBD ≤1%的商业销售，以及注册药用原料数量从两种增加到四种。

Cosma第二季度收入同比增长超过130%，从316万兹罗提升至728万兹罗提。销售利润为206万兹罗提，而上年同期亏损119万兹罗提；季度净利润达到191万兹罗提，集团净利率超过26%。公司称，产品供应增加部分得益于与西班牙生产商Linneo Health的合作。自有医药批发业务减少了对中间商的依赖，补充剂和化妆品业务则覆盖超过1 000个零售网点。对市场参与者而言，药品级原料的稳定供应、有竞争力的药房价格和耗时较长的产品注册程序，将继续决定市场增长空间。