韩国医美企业从出口转向海外本地生产和直营网络

从产品出口转向掌控本地运营

韩国医美企业正在突破传统出口模式，在海外建立由自身直接控制的生产与流通网络。据《首尔经济日报》报道，随着国际市场对韩国医美产品的需求增长，过去主要通过海外经销商供货的企业，开始设立本地子公司，或直接收购制造商和经销商。

这种模式让制造商能够更直接地管理价格、库存、营销和客户数据。海外销售规模较小时，采用独立经销商有助于控制成本和风险；随着收入增长，直营模式的吸引力随之上升。医美设备企业尤其重视这一点，因为诊所会持续采购耗材，直接掌握医疗机构客户有利于提高长期盈利能力。

Pharmaresearch在美国补齐生产能力

Pharmaresearch于6月出资246亿韩元，在美国加利福尼亚州尔湾设立全资子公司Pharmaresearch Frontier。公司表示，设立新实体是为了统筹不断扩大的美国子公司组合，其中已经包括Dr. J Skinclinic和Pharmaresearch USA。

同样在6月，Pharmaresearch签署协议，收购美国本土化妆品制造商Cosmetic Group USA。《首尔经济日报》称，Rejuran化妆品通过Amazon Prime Day、Sephora及其他线上线下渠道扩大销售，使公司对美国本地生产基地的需求上升。此次收购将用于建设覆盖本地制造、物流和流通的供应链。

Pharmaresearch第二季度在美国的销售额超过100亿韩元，创下该市场单季度最高纪录。直接管理制造与流通，有望帮助公司更快响应需求，并降低对外部合作伙伴的依赖。公司将Pharmaresearch Frontier定位为美国业务的管理平台，而不只是新增一家销售子公司。

Classys与Jeisys扩大直营流通

医美设备制造商Classys也在把海外经销商主导的间接销售改为自有流通网络。公司于3月完成对JL Health的77.5%股权收购。《首尔经济日报》将JL Health称为巴西最大的医美设备流通集团。同期，Classys还收购了哥伦比亚和阿根廷两家流通法人100%的股权。

这些交易使Classys在多个拉丁美洲主要市场转为直营，并获得超过15000个本地客户触点。公司计划在推出新品时利用该网络扩大市场份额。掌握流通渠道也能让Classys更直接地接触购买设备并持续采购耗材的诊所。

Jeisys Medical也采取了相似路径。继去年在美国和巴西设立子公司后，公司今年又在法国和中国设立法人，以增强主要市场的直接销售与流通能力。这些市场过去较多依赖外部经销商。

直营提高潜在收益，也增加经营责任

三家公司采用的是同一战略的不同版本。Pharmaresearch在美国整合制造、物流和零售渠道，Classys在拉丁美洲收购成熟流通网络，Jeisys则在多个地区设立子公司。这些投资表明，其海外收入已达到一定规模，企业认为提高渠道控制力可以覆盖更高的固定成本。

直营可以帮助制造商保留流通利润，并加强新品上市协调，但企业也要直接承担本地库存、人员、合规和渠道绩效责任。《首尔经济日报》援引业内人士观点称，随着韩国医美设备的全球认知度和海外收入占比提高，更多已经建立稳定销售基础的韩国企业可能考虑设立本地法人或收购经销商。