印尼咖啡中小企业参加美国展会，潜在订单达217万美元

六家中小企业携产区咖啡亮相新奥尔良

据印度尼西亚安塔拉通讯社报道，多家印尼咖啡中小企业通过2021年精品咖啡博览会接触到美国潜在买家。来自中爪哇、西爪哇、南苏拉威西、东努沙登加拉和北苏门答腊的六家企业参展，集中展示印尼多个知名产区的咖啡产品。

展品涵盖阿拉比卡和罗布斯塔咖啡，包括Sipirock Coffee–Koperasi Lestari的Mandhailing咖啡、PT Madalle–Kopinta的Toraja咖啡、Identix Coffee的Temanggung咖啡，以及Sundanika Coffee的产品。参展让地方生产商能够直接向精品咖啡企业和咖啡加工设备公司介绍不同产区的特色。

2021年精品咖啡博览会于9月30日至10月3日在美国新奥尔良Ernest N. Morial Convention Center举行。约有来自30个国家的200家咖啡生产商及加工设备企业参加。参展国家和地区包括哥伦比亚、危地马拉、洪都拉斯、埃塞俄比亚、波多黎各、土耳其、卢旺达、比利时和韩国。

阿拉比卡潜在订单达217万美元

安塔拉通讯社称，印尼代表团获得的阿拉比卡初步潜在订单估值为217万美元，折合超过310亿印尼盾。该金额反映的是潜在业务机会，并非已经完成的销售额。展会接洽能否转化为实际出货，仍取决于后续跟进和买家对样品的评估结果。

订单和样品申请来自土耳其、沙特阿拉伯、秘鲁、日本、韩国、芬兰和美国。买家分布表明，这场在美国举办的展会带来的机会并不限于美国市场，也帮助参展企业接触到中东、亚洲、欧洲和美洲的潜在客户。

对于规模较小的供应商，这类接洽可以在买家尚未作出大批量采购承诺前，检验特定产区咖啡的市场需求。进口商和烘焙商可先通过样品评估风味和品质稳定性，再商谈数量、价格和交货条件。217万美元的潜在金额形成了可量化的业务储备，但报道没有披露具体数量、各产区价格或交货安排。

政府支持重点转向持续市场准入

印尼合作社与中小企业部协助相关企业参展，以扩大印尼咖啡的市场渠道。该项目与印尼驻华盛顿大使馆农业专员合作开展。该部专家、印尼代表团团长Luhur Pradjarto表示，希望参展能够提高美国及其他国家对印尼咖啡的需求。

印尼驻休斯敦总领事Andre Omer Siregar对政府部门协作加强印尼产品、尤其是咖啡在美国市场的推广表示欢迎。他还认为，参展有助于提升印尼咖啡的国际形象，并为不同产区的优质咖啡打开更广阔的市场。

真正的商业考验从展会结束后开始。参展中小企业需要把样品申请和初步订单转化为重复交易，同时保持不同收获季的品质稳定并满足买家要求。对进口商和烘焙商而言，这批代表团提供了通过少数供应商评估多个印尼产区阿拉比卡和罗布斯塔产品的机会。

217万美元的业务储备初步体现了买家兴趣，但持续出口取决于最终有多少询盘转成正式订单。多个国家提出订单或样品需求，也让中小企业在建立精品咖啡客户关系时能够减少对单一目的地的依赖。