澳大利亚橙子在韩国零售渠道实现三位数销售增长

三家零售商，三位数增长

澳大利亚橙子在韩国完成了首次专项零售推广。澳大利亚贸易投资委员会（Austrade）表示，活动期间3家参与零售商的销售额和销量均实现三位数增长。

2026年澳大利亚柑橘零售推广活动在8月销售旺季将澳大利亚橙子引入易买得（Emart）、易买得Traders和乐天玛特（Lotte Mart）。店内陈列和试吃台让消费者得以品尝果品，并了解其品质与产地信息。该活动由澳大利亚柑橘协会（Citrus Australia）通过澳大利亚鲜食葡萄协会（ATGA）联合体执行，资金来自“开拓新市场计划”（ANMI）。ATGA是贸易多元化网络成员，该网络通过澳贸委与政府合作，协助出口商开拓并多元化海外市场。

澳贸委贸易投资专员丹恩·里士满（Dane Richmond）表示，活动显著提升了韩国消费者对澳大利亚橙子的认知度，使其在夏季被定位为高端时令水果，与韩国本地产品形成互补。他说，一家零售商反映试吃活动结束后的周末销售势头依然强劲，另一家则表达了延长活动的意向。

韩国：橙子第四大、柠檬第三大市场

澳贸委表示，韩国是澳大利亚橙子的第四大出口市场、柠檬的第三大市场，对澳大利亚柑橘出口商意义重大。在该市场取得成功，取决于能否持续满足消费者的高要求，品质、供货可靠性和商业关系都至关重要。

尽管排名靠前，与美国进口果品相比，澳大利亚橙子在韩国该品类中的份额历来相对有限。澳贸委还指出另一项制约因素是供应不稳定，这使零售商不愿在更大规模的推广和试吃活动上投入。澳贸委认为，2026年活动的成效显示，提升销售和市场份额的空间可观。

考察团摸清供应链

此次零售推广之前，澳贸委于7月组织了果农赴韩考察团。除商务对接安排外，考察让澳大利亚种植者和出口商直接了解韩国柑橘市场、供应链和零售业态。

代表团走访了首尔可乐洞（Garak）批发市场，实地观察进口柑橘从到港、批发分销到零售商和消费者的流通路径，了解了定价机制、分销渠道和采购决策。代表团还走访了易买得、易买得Traders和乐天玛特，观察澳大利亚柑橘的陈列与营销方式，并查看推广活动的筹备情况。

行业反馈

澳大利亚柑橘协会首席执行官内森·汉考克（Nathan Hancock）表示，果农考察团和门店试吃活动体现了协会与澳贸委在当地市场协同作业的价值。他说，参与者对韩国市场及其消费者有了更深入的理解，零售试吃项目则带来了明显的销售提升和有价值的消费者洞察。他补充说，对业内成员而言，这是合作产生实际成果的明确案例：建立关系、增强市场认知，并提升对澳大利亚柑橘的认可度。澳贸委认为，持续的消费者互动和推广活动能够改善零售表现，并促使零售商提高订货量。

• 零售伙伴：易买得、易买得Traders和乐天玛特，覆盖8月销售旺季。
• 结果：3家参与零售商的销售额和销量均实现三位数增长。
• 市场地位：韩国是澳大利亚橙子的第四大市场、柠檬的第三大市场。