Вьетнам наращивает расходы на соответствие требованиям ради доли агрорынка АСЕАН
За первые семь месяцев 2026 года Вьетнам поставил в страны АСЕАН значительные объемы риса, плодоовощной продукции и морепродуктов. Ужесточение импортных требований и усиление региональной конкуренции повышают потребность в прослеживаемости, сертификации и продукции с большей добавленной стоимостью.
Экспорт риса приблизился к трем четвертям объема за 2025 год
Вьетнамские экспортеры сельхозпродукции стремятся сохранить позиции в АСЕАН, где страны-импортеры усиливают требования к качеству, прослеживаемости, сертификации и санитарному контролю. Регион привлекателен короткими транспортными маршрутами и тарифными льготами, но одновременно становится все более конкурентным рынком для поставщиков сельскохозяйственной, лесной и рыбной продукции.
По данным Центра информации и услуг в сфере сельского хозяйства и окружающей среды при вьетнамском Институте стратегии и политики в области сельского хозяйства и окружающей среды, за первые семь месяцев 2026 года Вьетнам экспортировал в АСЕАН около 3 млн тонн риса на $1,4 млрд. Это соответствует 75,3% объема и 68,7% стоимости поставок за весь 2025 год.
Разница между этими показателями означает, что физические поставки растут быстрее выручки относительно итогов прошлого года. Одновременно усиливается конкуренция со стороны Таиланда и Камбоджи. За семь месяцев Камбоджа экспортировала около 707 тыс. тонн риса на $415,12 млн — на 68% больше в натуральном выражении и на 34,3% в стоимостном, чем годом ранее. На АСЕАН пришлось примерно 266,3 тыс. тонн стоимостью $102,84 млн.
Плодоовощная продукция и морепродукты расширяют присутствие
Экспорт фруктов и овощей из Вьетнама в АСЕАН за первые семь месяцев достиг $249,8 млн, или 68,8% результата за весь 2025 год. Поставки морепродуктов составили $439,6 млн — 61,1% прошлогоднего показателя. По словам генерального секретаря Вьетнамской ассоциации фруктов и овощей Данг Фук Нгуена, Малайзия и Таиланд входят в десятку крупнейших рынков для вьетнамской плодоовощной продукции.
За этот период поставки вьетнамских овощей в Малайзию выросли на 45% год к году. В Таиланде вьетнамская питахайя сохранила сильные позиции в сетях Big C и Central Food Hall благодаря круглогодичному предложению, внешнему виду и конкурентной цене. Таиландские компании также увеличивают закупки замороженных овощных ингредиентов, сушеных фруктов, концентратов сока и полуфабрикатов для экспортного пищевого производства, ресторанов и гостиниц.
Переработанная и консервированная плодоовощная продукция, а также сушеные орехи пользуются нулевой ставкой по Соглашению АСЕАН о торговле товарами — ATIGA. Дополнительное преимущество дают короткие автомобильные и морские маршруты. Это помогает поставщикам из Вьетнама конкурировать с таиландскими брендами, однако сохранение места на полках все сильнее зависит от стабильных характеристик товара, документов и соблюдения сроков.
Индонезия и Филиппины повышают требования
На Филиппинах Вьетнаму рекомендуют увеличить долю средних и премиальных сортов риса, включая ароматический, органический и другой высококачественный рис. Торговый советник представительства Вьетнама на Филиппинах Ле Фу Кыонг также призвал тщательнее отслеживать изменения тарифов, технических барьеров и карантинных разрешений. Филиппины диверсифицируют поставки за счет Камбоджи и Мьянмы, что повышает риски зависимости Вьетнама от массового сегмента.
Вьетнамским поставщикам также предлагают активнее работать за пределами агломерации Манилы — в Себу, расположенном в Висайских островах, и Давао на Минданао. Как пишет Nhan Dan, в этих региональных экономических центрах существует значительный спрос на рис и замороженные морепродукты, но вьетнамские экспортеры используют его не полностью. Для роста продаж потребуются более тесные связи с импортерами и дистрибьюторами, а также подходящая логистика.
Индонезия усиливает практическое применение требований к продукции и сертификации, особенно стандартов халяль. Решение № 4/2026, принятое индонезийским органом по вопросам халяль, ужесточает проверку документов и самих товаров в стране погрузки и/или происхождения до отправки. Поэтому экспортерам необходимы соответствующие требованиям сырьевые зоны, документированные производственные процессы, системы прослеживаемости, комплекты сертификатов и выстроенная логистика еще до вывоза товара из Вьетнама.
Глава Вьетнамского агентства содействия торговле Ву Ба Фу назвал АСЕАН не только важным рынком, но и сетью партнеров в торговле, инвестициях, снабжении и производстве. Сохранение доли потребует одновременно использовать региональные торговые преференции и инвестировать во всю цепочку — от хозяйств и переработки до сертификации и розничной дистрибуции. Такие расходы становятся условием доступа на рынок, а не дополнительной премиальной стратегией.
