Деревообработка Вьетнама нацелилась на внутренний рынок объемом $5 млрд
Вьетнамские деревообработчики намерены сделать внутренний рынок второй опорой наряду с экспортом примерно на $17–17,3 млрд. Продажи древесины и мебели внутри страны оцениваются примерно в $5 млрд, а отдельные исследования прогнозируют рост выше $7,3 млрд к 2030 году.
Внутренний спрос становится второй опорой роста
Деревообрабатывающая отрасль Вьетнама усиливает внимание к внутреннему спросу на жилье и интерьерные решения: нестабильность мировой торговли показала риски чрезмерной зависимости от экспорта. На вебинаре 6 августа, организованном Ассоциацией древесины и лесной продукции Вьетнама (VIFOREST), Ассоциацией ремесел и деревообработки Хошимина (HAWA), Forest Trends и сетью EUDR Forestry, представители отрасли заявили, что местный рынок должен стать самостоятельной опорой роста, а не резервным каналом при сокращении экспортных заказов.
Такой поворот опирается на сильные позиции за рубежом. По данным Dân Việt, в 2025 году экспорт древесины и изделий из нее достиг примерно $17,3 млрд, а поставки шли более чем в 160 стран и территорий, включая США, Европейский союз и Японию. Правительственная электронная газета оценивает ежегодный экспорт примерно в $17 млрд. Зарубежные продажи помогли развить производство, дизайн, управление и соблюдение требований устойчивого развития, однако внутренние каналы сбыта, бренды и рыночные данные получали меньше инвестиций.
Население Вьетнама превышает 100 млн человек, урбанизация идет быстрыми темпами, а спрос на жилье и повышение качества жилой среды растет. Расширяющийся средний класс уделяет больше внимания дизайну, функциональности, качеству и экологичным материалам. Генеральный секретарь VIFOREST Нго Ши Хоай оценил среднегодовые расходы на древесину и мебель примерно в $50 на человека, что соответствует внутреннему рынку около $5 млрд.
К 2030 году рынок может превысить $7,3 млрд
Dân Việt сообщает, что некоторые исследования оценивают фактический объем рынка почти в $7 млрд. При сохранении ежегодного роста на уровне 7–9% он может превысить $7,3 млрд к 2030 году. По словам Хоая, эти оценки не учитывают потенциальный спрос со стороны зеленых государственных закупок, программ социального жилья и биоэнергетики.
Возможности не ограничиваются производством. Генеральный директор Woodsland Ву Хай Банг отнес дизайн, дистрибуцию, монтаж и послепродажное обслуживание к направлениям с более высокой добавленной стоимостью, способным создавать рабочие места внутри страны. По его оценке, без развития этих компетенций вьетнамскими компаниями соответствующие сегменты могут занять иностранные игроки. В качестве примера он привел Малайзию, где зарубежные поставщики выходят за рамки продажи материалов и осваивают дизайн, строительство и реализацию проектов.
Экономика внутреннего рынка отличается от стандартизированного экспортного производства. Местные заказы часто невелики и выполняются по индивидуальным требованиям, дистрибуция раздроблена, создание бренда обходится дорого, а сроки оплаты увеличены. Связи между производителями, девелоперами, архитекторами, дизайнерами и покупателями также остаются слабыми. Поэтому отрасли нужны отдельные команды продаж, сервисные системы и долгосрочные инвестиции, а не простое перенаправление экспортных запасов.
Стандарты и прослеживаемость остаются главными барьерами
Оба издания называют незавершенные технические стандарты, несогласованную маркировку и разрозненные рыночные данные ключевыми ограничениями. У компаний и покупателей нет единой системы проверки качества и происхождения продукции, а государственным органам не хватает основы для применения требований при закупках. HAWA предложила создать базы данных компаний и товаров, платформы деловых контактов, выставочные центры и инфраструктуру электронной торговли, а также предусмотреть обоснованные преференции для вьетнамской продукции в госзакупках.
Прослеживаемость влияет и на доступ к экспортным рынкам. Правительственная электронная газета привела данные Forest Trends о расследовании правительства США по разделу 301 в 2020–2021 годах. Его причиной стал импорт Вьетнамом отдельных видов тропической древесины повышенного риска для внутреннего потребления. Хотя экспортная продукция это сырье не использовала, дело повлияло на репутацию всей отрасли. Поэтому эксперты считают внутренний контроль инструментом защиты зарубежных продаж, а не только мерой потребительской политики.
Некоторые предприятия и традиционные ремесленные поселения уже заменяют импортную натуральную древесину повышенного риска клееной древесиной и плитами из местного плантационного сырья. Производители также сочетают плантационную древесину с композитами, тканью и волокном, повышая долговечность и расширяя ассортимент. По данным Правительственной электронной газеты, использование рискованной древесины заметно сократилось, а себестоимость улучшилась. Председатель An Cường Ле Дык Нгиа сообщил, что цифровизация всей системы управления компании увеличила маржу прибыли на 2–3 процентных пункта без сопоставимого роста штата. Успех на внутреннем рынке теперь зависит от способности превратить производственные преимущества в узнаваемые бренды, профессиональную дистрибуцию и надежный сервис.