Экспорт древесины Вьетнама достиг $17,2 млрд, но отрасль остаётся на OEM-подряде

Экспорт древесины и изделий из дерева из Вьетнама за два десятилетия вырос более чем в 57 раз — примерно с $300 млн до $17,2 млрд, однако отрасль по-прежнему сосредоточена на производственном звене глобальной мебельной цепочки стоимости, пишет издание Công Thương.

Рост в 57 раз за двадцать лет

В отрасли занято около 1 млн человек, положительное сальдо внешней торговли достигает почти $12 млрд, сообщает Công Thương. Вьетнам — крупнейший экспортёр древесины и мебели в Юго-Восточной Азии и второй в Азии; в стране сформирована относительно полная экосистема: сырьё, переработка, производство, логистика и экспорт.

Председатель Вьетнамской ассоциации древесины и лесной продукции (VIFOREST) Нгуен Куок Кхань (Nguyễn Quốc Khanh) отмечает, что страна остаётся в первую очередь производственной базой. «Мы пока только manufacturing hub», — сказал он. У компаний есть значительные мощности и всё лучше организованные цепочки поставок, но многие остаются на последнем звене цепочки — заметный парадокс для отрасли с экспортом в десятки миллиардов долларов.

Потолок модели OEM

Большинство вьетнамских предприятий работает по схеме OEM — производит по чертежам и требованиям заказчика. По оценке VIFOREST, более доходные модели развиваются непропорционально медленно:

• OEM — производство по дизайну заказчика, сегодня доминирующая модель;
• ODM — производство в связке с собственным дизайном;
• OBM — производство с собственным брендом изготовителя.

Разница — в праве принимать решения, подчёркивает Нгуен Куок Кхань. Компания может владеть крупным заводом, нанимать тысячи сотрудников, иметь хорошую технологию и стабильно отгружать продукцию, но если дизайн, бренд, данные о клиентах и решения по рынкам остаются у партнёра, доля удерживаемой стоимости ограничена. Заводы, рабочую силу и себестоимость способны воспроизвести другие страны; сложнее скопировать дизайнерские компетенции, бренды, рыночные данные, прогнозирование спроса и прямые отношения с закупщиками.

Один рынок — половина выручки

США остаются крупнейшим направлением для вьетнамской древесины и изделий из неё. По данным Министерства сельского хозяйства и окружающей среды, которые приводит Công Thương, за восемь месяцев 2026 года на этот рынок пришлось 49,9% стоимости экспорта, на Китай — 15%, на Японию — 12,4%. В августе 2026 года поставки оценивались в $1,48 млрд, а суммарно за восемь месяцев — в $11,69 млрд, на 5% больше, чем годом ранее. При этом отгрузки в США сократились в годовом сравнении, а в Китай и Японию — выросли.

По словам Нгуен Куок Кханя, отрасли не хватает достаточно сильного представительства в США, чтобы постоянно отслеживать рынок, обновлять информацию и передавать её обратно производителям. Он рассказал, что на встрече с Комиссией по международной торговле США (USITC) спросил сотрудников, бывали ли они во Вьетнаме, и получил отрицательный ответ. Конкуренция, по его мнению, идёт не только на производственной линии, но и в переговорных комнатах и в диалоге с регуляторами.

Региональная цепочка и прозрачность сырья

Диверсификацию рынков следует сочетать с региональным подходом к цепочкам поставок, вместо того чтобы каждая страна выстраивала полный цикл самостоятельно, считает глава VIFOREST. Страны Юго-Восточной Азии могут дополнять друг друга: Индонезия — поставлять сырьё, Филиппины — брать на себя часть компонентов, Вьетнам — использовать сильные стороны в производстве и сборке, после чего продукция идёт на другие рынки региона с населением около 750–800 млн человек и растущим средним классом.

Доцент, кандидат наук Нгуен Тхыонг Ланг (Nguyễn Thường Lạng), старший преподаватель Института торговли и международной экономики Национального экономического университета, заявил Công Thương, что вопрос для отрасли изменился. Двадцать лет назад требовалось доказать, что Вьетнам способен производить деревянные изделия в больших объёмах, со стабильным качеством и в срок; сегодня это подтверждено цифрами. По его словам, OEM остаётся необходимой бизнес-моделью для многих компаний, но если отрасль в целом останавливается на подрядном производстве, пространство для повышения позиции будет ограничено. Прослеживаемость происхождения древесины, устойчивые лесные плантации и соответствие экологическим требованиям он называет условием не только сохранения экспортных рынков, но и долгосрочной конкурентоспособности.