Таиланд нацелен на долю японского рынка импорта бананов объемом 1 млн тонн

Таиланд ищет место на крупном импортном рынке

Таиланд рассчитывает увеличить свою долю на японском рынке свежих бананов в рамках более широкой кампании по продвижению сельскохозяйственной и пищевой продукции. По данным Thansettakij, Япония ежегодно импортирует около 1 млн тонн свежих бананов и остается крупным направлением для производителей и экспортеров, способных выполнить требования к качеству.

Более 80% японского импорта бананов поступает из стран Ассоциации государств Юго-Восточной Азии. Региональная близость облегчает Таиланду доступ к рынку, но одновременно ставит его поставщиков в прямую конкуренцию с уже закрепившимися экспортерами из Юго-Восточной Азии. Задача состоит не только в поддержании спроса, но и в подтверждении стабильного качества, объемов и надежности поставок.

Заместитель премьер-министра и министр торговли Супхаджи Сутхампхун обсудила экспортную инициативу во время поездки в Японию. Она встретилась с почетным советником по международной торговле Пимджай Мацумото и японским специалистом по развитию бананового сектора Нобуо Сирахамой. Стороны обменялись рыночной информацией и рассмотрели ход продвижения премиальных тайских бананов.

Импортеров пригласят в районы производства

Департамент содействия международной торговле Таиланда планирует организовать поездку японских импортеров в районы выращивания бананов. Покупатели встретятся с фермерами и предпринимателями, изучат условия производства и оценят потенциальных поставщиков. Цель программы — укрепить доверие и превратить продвижение в реальные заказы.

Прямой контакт импортеров с производителями особенно важен, поскольку большой спрос в Японии сам по себе не гарантирует Таиланду долю рынка. Поставщикам необходимо показать, что производство, послеуборочная обработка и коммерческая координация позволяют работать по повторным контрактам. Фермеры и экспортеры смогут заранее уточнить требования покупателей, прежде чем вкладывать землю, трудовые ресурсы и средства в логистику для наращивания выпуска.

Инициатива ориентирована на премиальные бананы, а не только на конкуренцию объемами. Годовой импорт Японии формирует емкий рынок, однако доля ASEAN выше четырех пятых означает, что тайским экспортерам придется отвоевывать контракты у поставщиков из того же региона. Результат будет зависеть от появления регулярных закупок, а не единичных рекламных партий.

У тайских фруктов уже есть опора на рынке

Во время визита Супхаджи участвовала в продвижении тайских продуктов и фруктов в магазине AEON в Нарите. Thansettakij сообщила о заметном интересе покупателей, особенно к тайскому дуриану, популярность которого продолжает расти. Японские потребители также покупают мангостин, помело, тайские продукты и сладости, особенно в выходные дни.

Министр также посетила ресторан тайской кухни Kaew Jai в префектуре Тиба. Заведение имеет знак Thai SELECT и более 25 лет предлагает традиционные тайские блюда. Узнаваемость тайских фруктов и кухни создает основу для продвижения бананов, хотя их цепочка поставок и закупочные требования отличаются от ресторанного бизнеса и более дорогих тропических фруктов. Следующим испытанием станет превращение этой узнаваемости в регулярные контракты на рынке с годовым импортом около 1 млн тонн.