Продажи медицинского каннабиса в Польше достигли 500 млн злотых за год
За последние четыре квартала регулируемый рынок медицинского каннабиса в Польше обеспечил 500 млн злотых валовых аптечных продаж. Число активных пациентов превысило 100 тыс., а снижению цен и росту доступности препаратов способствует развитие фармацевтической дистрибуции.
Аптечные продажи ускорились
Индустрия медицинского каннабиса в Польше превратилась в регулируемый фармацевтический рынок стоимостью несколько сотен миллионов злотых в год. По данным Bankier.pl, страна занимает третье место в Европе и второе в Европейском союзе по объему этого рынка, уступая в ЕС только Германии. Еще одним европейским рынком, опережающим Польшу, остается Великобритания.
Квартальные валовые розничные продажи через аптеки выросли с 38,0 млн злотых во II квартале 2023 года почти до 130 млн злотых во II квартале 2026 года. Во второй половине 2025 года рост ускорился: после 73,1 млн злотых во II квартале оборот достиг 106,9 млн злотых в III квартале, прибавив 46% к предыдущему кварталу, а затем увеличился до 119,8 млн злотых в IV квартале.
В первом полугодии 2026 года валовые продажи составили 250,2 млн злотых, увеличившись на 84% год к году. За последние четыре квартала показатель достиг 500 млн злотых. С учетом средних аптечных цен фармацевты за этот период отпустили ориентировочно 10–12 тонн фармацевтического сырья из каннабиса.
Снижение цен расширяет доступ пациентов
Грамм медицинского каннабиса в польской аптеке обычно стоит 15–45 злотых против 45–80 злотых несколько лет назад. Цены снизились благодаря расширению предложения и конкуренции. В среднем на один рецепт приходится около 10 граммов, однако месячное потребление зависит от заболевания и варьируется от 1 грамма у одних пациентов до 30 граммов у других.
Число активных пациентов превысило 100 тыс. Bankier.pl связывает дальнейший рост с повышением осведомленности пациентов, врачей первичного звена и специалистов, применяющих такую терапию при хронической боли и бессоннице либо в качестве поддержки онкологического лечения.
Регуляторные изменения конца 2024 года ограничили дистанционные консультации и вызвали временное сокращение рынка. Как пишет Bankier.pl, новые правила вывели из отрасли спекулятивных участников и вернули лечение в более строгие клинические рамки. Затем спрос восстановился, а к концу 2025 года оборот достиг рекордных значений.
Дистрибуция и требования определяют конкуренцию
На рынке работают 12 активных держателей регистрационных удостоверений и шесть дистрибьюторов, предлагающих несколько десятков зарегистрированных продуктов. Хотя рынок постепенно становится менее концентрированным, на двух крупнейших участников по-прежнему приходится более 70% оборота. Соблюдение требований польского Управления регистрации лекарственных средств, включая стандарты GMP и GDP, создает существенный барьер для входа.
Коммерческий потенциал сегмента демонстрирует торгующаяся на NewConnect компания Cosma. Ее консолидированная чистая выручка в первом полугодии 2026 года достигла 10,59 млн злотых, увеличившись почти на 74% год к году. Группа получила 120,9 тыс. злотых чистой прибыли после убытка более 4,29 млн злотых за тот же период 2025 года. Результат улучшился после начала коммерческих продаж Cannabis flos COSMA THC 22%, CBD ≤1% и увеличения числа зарегистрированных видов фармацевтического сырья с двух до четырех.
Во II квартале выручка Cosma выросла более чем на 130% год к году — с 3,16 млн до 7,28 млн злотых. Прибыль от продаж составила 2,06 млн злотых против убытка 1,19 млн злотых годом ранее, чистая прибыль достигла 1,91 млн злотых, а чистая маржа группы превысила 26%. Компания частично связывает расширение доступности продукции с партнерством с испанским производителем Linneo Health. Собственная фармацевтическая оптовая компания снижает зависимость от посредников, а подразделение добавок и косметики обслуживает более 1 000 торговых точек. Дальнейший рост будет зависеть от стабильных поставок фармацевтического качества, конкурентных цен в аптеках и длительных процедур регистрации.