Ограничения Марокко разворачивают экспорт тунисских фиников в сторону Азии

Доступ на крупнейший рынок Туниса сужается

Тунисские экспортеры фиников активизируют поиск покупателей в Азии, поскольку ужесточение марокканского контроля за импортом угрожает доступу к их главному национальному рынку сбыта. По данным Bladi.net, перед началом нового сезона компании уделяют особое внимание Малайзии и Индонезии, а также рассматривают другие азиатские страны с многочисленным мусульманским населением.

В первые пять месяцев кампании 2025-2026 Марокко оставалось крупнейшим отдельным направлением для тунисских фиников и обеспечивало 17,1% экспорта. В предыдущую кампанию его доля превышала 20%. Такая концентрация делает тунисских производителей, упаковщиков и трейдеров зависимыми от изменений в марокканском регулировании импорта и спросе.

Экспортер Мохамед Акерми, которого опросило FreshPlaza и цитирует Bladi.net, сообщил, что его марокканские клиенты ожидают сохранения ограничений. По имеющейся у него информации, импорт в Марокко возобновится не раньше конца января, после чего поставки будут требовать разрешений и подпадут под квоты. Это ожидания участника рынка, а не подтвержденный властями Марокко график.

Ранее около 15 000 тонн оказались заблокированы

Нынешняя неопределенность продолжает проблемы предыдущей кампании, когда Марокко вновь ввело в действие старые правила регулирования импорта. Bladi.net сообщает, что решение застало тунисских экспортеров врасплох и привело к блокировке около 15 000 тонн фиников в Касабланке. Этот сбой показал операционные риски сильной зависимости от рынка, условия доступа на который могут быстро измениться.

Если ограничения сохранятся, часть урожая Deglet Nour, традиционно направлявшаяся в Марокко, придется переориентировать в Азию и Европу. Перед началом сезона экспортеры расширяют поиск клиентов и активнее участвуют в профильных выставках. Однако заменить одного покупателя другим недостаточно: поставщикам необходимо выстраивать каналы сбыта и адаптировать продукцию и упаковку к местному спросу.

Проблема затрагивает не только Тунис. По информации Bladi.net, алжирские экспортеры фиников также выразили обеспокоенность перед Рамаданом: их сорт Deglet Nour, обычно востребованный в Марокко, задерживается на границе. Поэтому марокканские ограничения могут перенаправить более широкий поток североафриканских фиников и усилить конкуренцию между продавцами из Туниса и Алжира на альтернативных рынках.

Переработанная продукция продлевает сезон продаж

У тунисских поставщиков есть основа для расширения: Deglet Nour уже пользуется хорошей репутацией в Малайзии и Индонезии. Экспортеры намерены нарастить объемы в этих странах и через них выйти на другие направления в Азии. Рынки с многочисленным мусульманским населением важны из-за роста потребления фиников в Рамадан, хотя спрос различается в зависимости от формата продукции.

Азия может обеспечить и более продолжительный период продаж. Во время Рамадана выше спрос на финики на ветке, тогда как фасованные финики без косточек продолжают продаваться после окончания священного месяца. Это дает переработчикам и упаковщикам возможность расширять ассортимент и меньше зависеть от сезонных поставок традиционной продукции.

Азия и Европа способны принять часть перенаправленных поставок, но заменить рынок с прежней долей Марокко будет непросто. Ближайшая задача экспортеров — получить достаточно альтернативных заказов и ограничить давление запасов, если разрешения и квоты сократят продажи в Марокко. Более широкая география поставок со временем снизит зависимость от одного рынка, однако выход на новые направления потребует дополнительных затрат и столкнет тунисских продавцов с более жесткой конкуренцией.