Южнокорейские компании эстетической медицины создают собственные сети за рубежом
Южнокорейские компании эстетической медицины переходят от экспорта через дилеров к собственному производству, продажам и дистрибуции. Pharmaresearch, Classys и Jeisys Medical расширяют присутствие в США, Латинской Америке, Европе и Китае.
От поставок через дилеров к контролю местных операций
Южнокорейские компании эстетической медицины выходят за рамки обычного экспорта и создают за рубежом подконтрольные им производственные и сбытовые сети. Как сообщает Seoul Economic Daily, компании, прежде поставлявшие продукцию через иностранных дистрибьюторов, учреждают местные дочерние общества либо покупают производителей и продавцов на фоне роста международного спроса на корейскую эстетическую продукцию.
Новая модель дает производителям больше контроля над ценами, запасами, маркетингом и клиентскими данными. Пока зарубежные продажи невелики, независимые дистрибьюторы позволяют снизить затраты и риски. По мере роста выручки собственные операции становятся привлекательнее. Для эстетического медицинского оборудования это особенно существенно: клиники регулярно приобретают расходные материалы, поэтому прямые отношения с ними способны поддержать долгосрочную рентабельность.
Pharmaresearch добавляет производственную базу в США
В июне Pharmaresearch вложила 24,6 млрд вон в создание Pharmaresearch Frontier — дочерней компании со 100%-м участием в Ирвайне, штат Калифорния. Новая структура должна управлять растущим числом американских активов группы, куда уже входили Dr. J Skinclinic и Pharmaresearch USA.
В том же месяце Pharmaresearch подписала соглашение о приобретении местного производителя косметики Cosmetic Group USA. По данным Seoul Economic Daily, увеличение продаж косметики Rejuran через Amazon Prime Day, Sephora и другие онлайн- и офлайн-каналы усилило потребность в американской производственной базе. Покупка должна обеспечить цепочку поставок, охватывающую местное производство, логистику и дистрибуцию.
Во втором квартале продажи компании в США превысили 10 млрд вон, что стало ее рекордным квартальным результатом на этом рынке. Собственный контроль производства и сбыта может ускорить реакцию на спрос и снизить зависимость от внешних партнеров. Pharmaresearch называет Frontier платформой для управления растущим американским бизнесом, а не просто еще одной торговой дочерней компанией.
Classys и Jeisys развивают прямую дистрибуцию
Производитель эстетического оборудования Classys также заменяет косвенные продажи через зарубежных дилеров собственными сетями. В марте компания завершила приобретение 77,5% JL Health, которую Seoul Economic Daily называет крупнейшей в Бразилии группой по дистрибуции эстетического медицинского оборудования. В тот же период Classys выкупила 100% дистрибьюторских компаний в Колумбии и Аргентине.
Сделки перевели несколько основных рынков Латинской Америки на прямое управление и предоставили Classys более 15 000 точек контакта с местными клиентами. Компания намерена использовать сеть для наращивания доли рынка при выводе новых продуктов. Владение каналом сбыта также обеспечивает более тесную связь с клиниками, приобретающими оборудование и расходные материалы.
Jeisys Medical следует схожим путем. После открытия дочерних компаний в США и Бразилии в прошлом году она в этом году учредила структуры во Франции и Китае. Они должны расширить возможности прямых продаж и дистрибуции на ключевых рынках, ранее в основном обслуживавшихся внешними дилерами.
Прямое управление увеличивает отдачу и риски
Три компании реализуют разные варианты одной стратегии. Pharmaresearch объединяет в США производство, логистику и доступ к рознице, Classys покупает готовые сбытовые сети в Латинской Америке, а Jeisys создает дочерние общества сразу в нескольких регионах. Эти вложения показывают, что зарубежная выручка достигла масштаба, при котором контроль каналов продаж способен оправдать более высокие постоянные расходы.
Собственные операции позволяют производителям сохранять дистрибьюторскую маржу и лучше координировать запуск продуктов. Одновременно им приходится отвечать за местные запасы, персонал, соблюдение требований и эффективность каналов. Seoul Economic Daily приводит мнение представителя отрасли, ожидающего, что другие южнокорейские компании с устойчивыми продажами также начнут рассматривать создание дочерних обществ и покупку дистрибьюторов по мере роста мировой узнаваемости и доли зарубежной выручки корейского эстетического оборудования.