Китайские роботы вышли на 141 рынок, а сервис стал новым полем конкуренции

Экспорт растет вместе с требованиями клиентов

Китайские производители роботов переходят от простой поставки оборудования к созданию зарубежных сервисных сетей, системной интеграции и локальной адаптации продукции. По данным 36Kr Europe, перемены связаны с тем, что заказчикам теперь нужны готовые к эксплуатации производственные решения, а не отдельные машины.

За первые семь месяцев 2026 года экспорт промышленных роботов из Китая достиг 7,34 млрд юаней, увеличившись на 13,2% год к году. Оборудование поставлялось в 141 страну и регион. В первом квартале экспорт человекоподобных роботов вырос на 210% и охватил 148 стран и регионов. Основными рынками стали Европа, Юго-Восточная Азия и Ближний Восток.

В первом полугодии 2026 года поставки китайских человекоподобных роботов превысили 40 000 единиц, а их заявленная доля на мировом рынке выросла до 97%. Производство промышленных роботов за тот же период увеличилось на 28,5%. После введения в январе отдельного таможенного кода для интеллектуальных бионических роботов стоимость их экспорта за шесть месяцев выросла более чем в пять раз.

Заказчикам нужна полноценная рабочая система

На Всемирной конференции робототехники 2026 года председатель британской организации The 48 Group Джек Перри предложил европейским компаниям модель «сначала испытать, потом купить». Потенциальные заказчики смогут проверить роботов в реальных условиях и только затем решать вопрос о дополнительных закупках. Перри назвал логистику и складское хозяйство зрелыми сферами с высоким спросом. Гостиничный бизнес, общепит и розница перспективны из-за дорогой рабочей силы, а сельское хозяйство он считает рынком с наибольшим преобразующим потенциалом.

При этом, по словам Перри, объем продаж роботов в Европе пока невелик. Разрыв между потенциальным спросом и реальными заказами повышает значение пусконаладки, обучения сотрудников, разработки программного обеспечения и технической поддержки. Крупные и сложные машины также требуют участия системных интеграторов, способных адаптировать их к конкретным предприятиям и рабочим процессам.

Та же проблема заметна в Юго-Восточной Азии. Председатель Федерации интеллектуальной промышленности АСЕАН Чэнь Чжихуэй сообщил о высоком спросе на промышленных роботов в Сингапуре, Малайзии и Таиланде. Человекоподобные роботы в регионе пока редки, а рынок их применения находится на ранней стадии. От качества местного сервиса будет зависеть, превратятся ли первые закупки в повторные заказы.

Производители создают локальные партнерства

Одной компании трудно самостоятельно развернуть полноценную зарубежную сервисную сеть. Поэтому китайские производители сотрудничают с иностранными разработчиками программного обеспечения, исследовательскими организациями, дистрибьюторами и местными интеграторами. Они дополняют продажу оборудования развертыванием, пусконаладкой, обучением, доработкой и постоянной поддержкой.

20 августа на выставке Всемирной конференции робототехники 2026 года Leju Intelligent оформила сотрудничество со STELLARIS ROBOTICS и DF PREXEL ROBOTICS. Соглашения предусматривают создание стратегических центров в Великобритании и Нидерландах. Leju заявила, что центры будут обслуживать образовательные, исследовательские, коммерческие и промышленные проекты, а партнеры получат роботов серий Aelos, Roban и Kuavo.

Во время конференции Leju подписала более 10 000 зарубежных дистрибьюторских заказов и создала региональные системы продаж в Великобритании и Нидерландах. Компания также договорилась о стратегическом сотрудничестве с немецкой промышленной группой Schaeffler. Для производителей такие партнерства открывают источник регулярной сервисной выручки, а для покупателей снижают риски внедрения и упрощают доступ к ремонту, модернизации и прикладным инженерным решениям.