Китайская Proya выведет две линии ухода за кожей в 400 магазинов Ulta Beauty

Proya получает доступ к рознице США

Proya Cosmetics выходит на американский рынок в партнерстве с Ulta Beauty, получая доступ к одной из крупнейших косметических сетей страны. По данным Newmoney, линии ухода за кожей Ruby и Original Repair появятся в 400 магазинах Ulta Beauty и на онлайн-платформе ретейлера.

Proya объявила о запуске через официальный аккаунт в WeChat и назвала его поворотным моментом в глобальной экспансии. Компания из Ханчжоу одновременно получает полочное пространство и общенациональный цифровой канал. Такое сочетание позволяет оценить спрос в США шире, чем обычный трансграничный онлайн-запуск: реакцию покупателей можно будет проверять параллельно в физических магазинах и электронной торговле.

Проверка для китайского сегмента ухода

Китайские бренды декоративной косметики, включая Florasis и Flower Knows, уже добились определенного прогресса за рубежом благодаря трансграничной электронной торговле и интересу к азиатским бьюти-трендам. Однако производители средств для ухода за лицом из КНР редко попадали в основные западные каналы дистрибуции. В этом сегменте по-прежнему доминируют международные группы L’Oréal и Estée Lauder, поэтому соглашение с Ulta проверит способность Proya конкурировать вне домашнего рынка.

На первом этапе компания предложит две известные линии, а не весь ассортимент. Это сокращает число позиций, которые Proya должна поддерживать, и дает покупателям Ulta понятное первое знакомство с брендом. Присутствие в 400 магазинах достаточно для заметного охвата, однако источники не сообщают цены, цели по продажам, объем инвестиций, продолжительность или эксклюзивность партнерства. Результаты в Ulta станут ранним индикатором того, сможет ли Proya превратить сильные позиции в Китае в повторный спрос со стороны американских покупателей.

Зарубежный рост становится необходимым

Выход в США происходит на фоне сдержанных потребительских расходов, жесткой конкуренции и агрессивных ценовых войн на китайском рынке косметики. Как сообщает Newmoney, годовая выручка Proya в 2025 году снизилась примерно на 1,7%, прервав многолетний период двузначного роста. Поэтому зарубежная дистрибуция становится для компании существенным источником потенциального роста, а не только имиджевым проектом.

Международные планы Proya обозначила еще в апреле, заключив соглашение с сетью Guardian в Малайзии. Оно предусматривает поэтапное размещение ведущих продуктов компании более чем в 200 малайзийских магазинах. Сделки с Guardian и Ulta обеспечивают Proya физическую розницу на двух разных зарубежных рынках, но США станут более сложной проверкой из-за прочных позиций глобальных производителей средств ухода.

Для производителей, инвесторов и косметических ретейлеров главным вопросом будет устойчивость продаж после первоначального интереса к запуску. Успех может открыть Proya путь к расширению западной дистрибуции и дать другим китайским брендам ухода ориентир для выхода в крупные сети. Слабый результат, напротив, покажет, насколько трудно завоевать доверие и узнаваемость в категории, где рост зависит от репутации бренда и повторных покупок.