HD Construction Equipment расширяется в добыче Индонезии и энергетике США

Центр в Баликпапане усилит поддержку добывающих компаний

HD Construction Equipment развивает сразу два зарубежных направления: тяжелую горную технику в Индонезии и оборудование для газовой генерации в США. Daily Hankook сообщает, что компания построила в Баликпапане, провинция Восточный Калимантан, комплекс площадью около 20 тыс. кв. м и планирует официально открыть его в середине этого месяца.

Строительство объекта началось в августе 2024 года. На одной площадке разместились склад запчастей, ремонтная база и центр подготовки технических специалистов. Комплекс будет поддерживать местных дилеров и продажи добывающим предприятиям. Баликпапан — промышленный и логистический центр одного из главных угледобывающих регионов Индонезии, рядом с которым сосредоточены шахты, карьеры и порты. Неподалеку также строится новая столица Нусантара, способная поддержать долгосрочный спрос на технику.

Компания намерена сократить срок поставки основных запчастей на Калимантане до 48 часов и повысить их доступность до более чем 90%. Новый объект свяжут с распределительным центром, открытым в Джакарте в 2023 году и располагающим примерно 15 тыс. наименований. Для добывающей отрасли скорость сервиса особенно важна: техника работает подолгу и в тяжелых условиях, а внеплановый простой останавливает производство.

Сервис должен поддержать продажи техники

HD Construction Equipment планирует внедрить комплексные контракты на обслуживание, предусматривающие снижение платы, если согласованный коэффициент готовности техники не достигнут. Заказчики смогут точнее контролировать расходы и простои, а поставщик получит регулярную выручку от долгосрочного обслуживания. Компания также расширит направление восстановленных деталей. По ее данным, они позволяют снизить затраты максимум на 40% при производительности около 90% от уровня новых компонентов.

Для профилактического обслуживания будет использоваться система дистанционного мониторинга Hyundai Connect, которая помогает заранее выявлять неисправности. Компания также сотрудничает с индонезийской Hasnur Group по меморандуму, подписанному в прошлом году и охватывающему поставки горной техники и разработку решений для ее эксплуатации. Партнерство началось с крупных колесных погрузчиков и должно распространиться на испытания электрифицированной техники и технологии повышения эффективности.

Ассортимент смещается в сторону более крупной горной техники. Ранее свыше половины местных продаж приходилось на 20-тонные экскаваторы, но теперь компания предлагает также 125-тонные машины и самосвалы. В прошлом году она продала четыре экскаватора грузоподъемного класса 125 тонн и 13 самосвалов. Цель на этот год — около 1 300 машин Hyundai и Develon в Индонезии, на 16% больше, чем годом ранее.

Конкуренция в Индонезии и контракт на двигатели в США

По данным Daily Hankook, годовой спрос на строительную технику в Индонезии составляет около 20 тыс. единиц — половину всего рынка Юго-Восточной Азии. Mordor Intelligence ожидает роста индонезийского рынка с $3,62 млрд в этом году до $4,89 млрд в 2031 году. Сейчас HD Construction Equipment располагает в стране 40 дилерскими точками, восемью объектами полевой поддержки и четырьмя сервисными центрами. За пять лет компания рассчитывает довести совокупную долю Hyundai и Develon до двузначного уровня и войти в первую пятерку.

Конкурировать приходится с Komatsu, Hitachi и Caterpillar, а также китайскими Sany и XCMG. Китайские производители наращивают продажи за счет цен, поэтому HD Construction Equipment делает ставку на доступность деталей, ремонтные мощности и снижение совокупной стоимости владения, а не только на цену самой машины.

Экспансия затрагивает и двигатели для электрогенерации. Компания сообщила о контракте примерно на 390 млрд вон с американским поставщиком энергетической инфраструктуры ERock. С будущего года по 2028 год HD поставит высокоэффективные 22-литровые лонг-блоки для газовых генераторных установок, питающих крупные дата-центры американских технологических компаний. HD Construction Equipment была создана в результате январского слияния HD Hyundai Construction Equipment и HD Hyundai Infracore и планирует к 2030 году довести глобальную выручку до 14,1 трлн вон.