EZA выходит на рынок узо и ципуро Греции благодаря партнерству с Pilavas

EZA расширяет портфель напитков

Греческая пивоваренная компания Atalanti, работающая под брендом EZA, выходит на рынок узо и ципуро через коммерческое партнерство с исторической винокурней Pilavas. Сделка станет первым шагом на пути от специализированной пивоварни к более широкой компании по производству напитков и позволит предлагать ресторанам, гостиницам и кафе продукцию за пределами пивной категории.

По данным Newmoney, первоначальное соглашение предусматривает эксклюзивный маркетинг и дистрибуцию узо и ципуро Pilavas на греческом рынке. Mononews уточняет, что на первом этапе сотрудничество будет охватывать исключительно HoReCa. В дальнейшем стороны допускают включение других продуктов Pilavas.

Как сообщает Mononews, Pilavas работает уже 86 лет и получает 75% оборота от экспорта. EZA, в свою очередь, добавляет известные греческие дистилляты в коммерческий портфель, куда уже входят San Miguel, бренд Cretan Kings и продукция, связанная с Piraiki Microbrewery.

HoReCa становится главным каналом роста

Генеральный директор Никитас Аспиотис представил соглашение как часть более широкого плана по увеличению продаж в общепите за счет комплексного ассортимента напитков. В EZA считают, что операторы HoReCa все чаще предпочитают поставщиков, способных закрывать несколько товарных категорий, а не предлагать одну или две марки пива. Расширение ассортимента также позволит эффективнее использовать торговую и дистрибуторскую инфраструктуру.

Newmoney сообщает, что в 2025 году продажи пива EZA в общепите выросли на 8%, а в организованной рознице — на 19%. По данным Mononews, в первом полугодии 2026 года продажи в HoReCa увеличивались почти на 15% против 8% за аналогичный период годом ранее. Руководство ожидает, что самым сильным периодом 2026 года станут месяцы с июля по октябрь.

Еще одно ключевое направление — безалкогольное пиво. Руководство оценивает рост этой категории в Греции почти в 20%. По данным Mononews, текущие продажи EZA в сегменте увеличиваются более чем на 110% после роста объемов на 65% годом ранее. Компания считает греческий рынок безалкогольного пива еще недостаточно зрелым и планирует новые продукты на 2027 год.

Выручка снизилась, рентабельность улучшается

Оборот EZA сократился с €28,7 млн в 2024 году до €25,7 млн в 2025 году, главным образом из-за решения отказаться от выпуска продукции под частными марками, сообщает Mononews. EBITDA осталась положительной на уровне €2,43 млн, EBIT вернулся в положительную зону, а убыток до налогообложения уменьшился на 54% по сравнению с предыдущим финансовым годом.

Компания также завершила увеличение капитала на €7 млн и рефинансировала долг, укрепив капитал и ликвидность. По словам руководства, мощности предприятия в Аталанти позволяют выпускать новые продукты и осваивать дополнительные категории. Аспиотис подчеркнул, что пиво останется основным бизнесом EZA, однако в 2027 и 2028 годах компания намерена выйти в другие сегменты. Он также отверг повторяющиеся сообщения о продаже EZA, заявив, что такой сделки не было.