Неэлектрическое отопление заняло 53,4% рынка Чили, продажи сезона-2026 выросли на 2,5%

Сезон климатической техники 2026 года в Чили, который длится с марта по август, завершился ростом продаж на 2,5% в единицах товара по сравнению с тем же периодом 2025 года. Об этом сообщают Publimark и El Maule Informa со ссылкой на исследование NielsenIQ. Практически весь прирост обеспечило неэлектрическое отопление, а электрообогреватели оказались единственной категорией, потерявшей объёмы.

Системы на газе, древесных пеллетах и дровах заняли 53,4% продаж сезона, прибавив 2,8 процентного пункта доли рынка всего за год. По оценке NielsenIQ, на неэлектрическое отопление пришлось около 90% дополнительного прироста рынка за период. То есть на электрооборудование, электроодеяла и керосин вместе осталась примерно десятая часть нового объёма. При общем росте рынка всего на 2,5% эти цифры описывают перераспределение спроса между видами топлива, а не расширение всех сегментов.

Газ впереди, твёрдое топливо следом

Главной категорией сезона стал газ: продажи выросли на 20% к прошлому году. За ним идут древесные пеллеты (+18,3%) и дрова (+11,9%); исследование называет эти три категории основными драйверами роста отрасли. Электроодеяла прибавили 7,2%, а керосин показал умеренный рост на 5,5% — самый слабый результат среди растущих категорий.

• Газ: +20% к прошлому году
• Древесные пеллеты: +18,3%
• Дрова: +11,9%
• Электроодеяла: +7,2%
• Керосин: +5,5%
• Электрообогрев: −0,9%

Структура этого прироста важна для планирования поставок. Газ, пеллеты и дрова покупают многократно в течение сезона, тогда как обогревательные приборы приобретают один раз. Концентрация спроса в топливных системах формирует для дистрибьюторов повторяющийся поток заказов на следующие зимы, а не разовый цикл продаж оборудования.

Электрообогрев — единственная просевшая категория

Электрическое отопление снизилось на 0,9% внутри климатического микса — единственный отрицательный результат сезона. Контраст с электроодеялами, которые выросли на 7,2%, показывает, что слабость касается именно электрообогревателей, а не всей техники, работающей от сети. Поскольку рынок в целом вырос на 2,5%, падение продаж в абсолютных цифрах означает и потерю относительной доли, что дополняет прибавку 2,8 пункта у неэлектрического сегмента.

Маркетплейсы обгоняют офлайн в твёрдом топливе

NielsenIQ называет маркетплейсы самым динамичным каналом категории, особенно в твёрдом топливе. Продажи дров через маркетплейсы выросли на 58%, пеллет — на 27,3%, значительно опередив физические магазины. Прямые продажи через интернет тоже прибавили: газ +23,8%, пеллеты +32,9%, что подтверждает переход покупок отопительных решений в онлайн.

У этих цифр есть операционные последствия. Дрова и пеллеты — объёмный груз с низкой стоимостью килограмма, поэтому рост маркетплейс-продаж на 58% и 27,3% переносит основное давление на последнюю милю, складирование и контроль влажности, а не на торговые площади. Поставщики, которые раньше выходили на домохозяйства через строительные сети и локальные склады, теперь конкурируют сроками доставки и качеством карточки товара.

Что смена структуры значит для поставщиков

Для производителей пеллет, газовых дистрибьюторов и поставщиков дров доля 53,4% и прибавка 2,8 пункта означают расширение адресного рынка внутри сезона, выросшего всего на 2,5%. Для продавцов электрообогревателей те же данные описывают сжимающуюся базу. Жёсткие рамки сезона, с марта по август, сжимают решения о покупке в несколько месяцев, поэтому товарные запасы, объёмы топлива и логистические мощности приходится фиксировать заранее. При этом категории с максимальным ростом — газ на 20% и пеллеты на 18,3% — сильнее всего зависят от динамики цен на топливо в следующем цикле.