Четырнадцать брендов мате из Мисьонеса совместно выходят на рынок Новой Зеландии

Четырнадцать брендов в одной поставке

Четырнадцать брендов мате из аргентинской провинции Мисьонес готовят первую совместную поставку в Новую Зеландию, сообщает Chaco Día por Día. В проекте участвуют малые предприятия и кооперативы. Объединение продукции должно дать необходимый масштаб и проверить коммерческий спрос на рынке, куда каждому поставщику по отдельности выйти было бы сложнее.

В партию войдет продукция Encanto, Grapia Milenaria, Togué, Picada Vieja, Mimushca, Lapacho Rosa, Soberana, Yerbal Viejo, Titrayju, Tamanduá, Malbón, Salto de Moconá, León и Atardecer. Бренды предложат разные виды и варианты обработки мате из Мисьонеса. Новозеландский покупатель получит более широкий ассортимент, чем при работе только с одним поставщиком.

Контакт с одним поставщиком охватил целую группу

Выход в Новую Зеландию начался с деловых отношений между Titrayju и живущим в этой стране аргентинцем, который уже продавал аргентинские товары. Со временем покупатель узнал о других брендах, входящих в провинциальное объединение производителей мате, и заинтересовался расширением предложения.

Представитель Cooperativa Agrícola Río Paraná Мабель Акоста сообщила, что покупатель запросил информацию о дополнительных марках. После этого группа предложила ему продукцию других участников объединения. Связь, первоначально охватывавшая один бренд, таким образом превратилась в поставку от четырнадцати производителей. Инициатива уже вызвала новые запросы, однако объем, стоимость и дата отправки партии, а также наличие последующих заказов не раскрываются.

Совместная логистика снижает барьер для малых компаний

Проект поддерживает Clúster Yerbatero, объединяющий производителей, кооперативы и органы власти провинции. Его задача — укреплять сбыт мате и облегчать выход на новые рынки с помощью совместных действий. Министерство сельского хозяйства и производства Мисьонеса через профильное управление по делам отрасли также сопровождало проект в рамках диверсификации каналов продаж и расширения присутствия провинциальной продукции за рубежом.

Общая партия позволяет малым переработчикам и кооперативам распределить между несколькими участниками практические издержки выхода на удаленный рынок. Покупатель, в свою очередь, может оценить сразу несколько марок и видов продукции в рамках одной сделки. Такая схема еще не гарантирует устойчивого спроса, но дает возможность провести коммерческий тест, который отдельному небольшому поставщику организовать трудно.

Перспективы рынка определят повторные заказы

Первая поставка открывает доступ к рынку, но главным показателем для производителей станут повторные закупки. Четырнадцать брендов в одной партии расширяют выбор, однако требуют четкой координации ассортимента, стабильности поставок и работы с местным покупателем.

Министр сельского хозяйства и производства Мисьонеса Факундо Лопес Сартори отметил, что совместная работа открывает возможности, которые отдельным производителям было бы гораздо труднее получить. Для участвующих компаний и кооперативов Новая Зеландия станет не только направлением продаж, но и проверкой общей экспортной модели. Долгосрочный результат будет зависеть от того, превратится ли первоначальный интерес в регулярный спрос на мате из Мисьонеса.