Австралийские садоводы нацелились на премиальный спрос в Азии
Австралийские экспортеры расширяют работу в Китае, Гонконге и других азиатских рынках, где подарочный спрос поддерживает продажи черешни, винограда, цитрусовых и косточковых. Выставки в Шанхае и Гонконге помогли поставщикам установить контакты с импортерами и оценить требования к сортам, упаковке и региональной дистрибуции.
Австралийские поставщики усиливают присутствие в Азии
Австралийские садоводы и отраслевые ассоциации использовали две крупные азиатские выставки, чтобы оценить спрос на премиальную продукцию и наладить связи с импортерами, дистрибьюторами и розничными сетями. Экспортеры участвовали в China International Fruit Expo в Шанхае в конце августа и Asia Fruit Logistica в Гонконге в начале сентября. В ассортименте были столовый виноград, черешня, цитрусовые, яблоки, груши, манго, ягоды и летние фрукты.
По данным Austrade, программа Accessing New Markets Initiative усилила австралийское присутствие на обеих площадках. Агентство совместно с входящей в Trade Diversification Network Австралийской ассоциацией столового винограда собрало несколько развивающихся экспортных отраслей. Начинающие экспортеры и компании, заинтересованные в диверсификации, получили возможность изучить требования покупателей в материковом Китае, Гонконге и других странах Азии.
Выставки свели экспортеров с региональными покупателями
China International Fruit Expo посетили более 22 900 человек, а число экспонентов превысило 300 из 58 стран и регионов. Торговый и инвестиционный комиссар Austrade Стефани Смит сообщила, что австралийский павильон удвоился по площади и числу участников. Концентрация китайских импортеров и лиц, принимающих решения, позволила собрать отзывы, изучить каналы продаж и установить контакты в расчете на будущий доступ к рынку.
Asia Fruit Logistica собрала 16 000 посетителей и более 760 экспонентов из 41 страны. Перед выставкой в Гонконге Austrade пригласила 595 международных покупателей из 270 компаний на встречи с австралийскими поставщиками. В результате экспортеры провели с азиатскими покупателями более 280 деловых встреч.
Некоторые отрасли готовились к поставкам, которые пока не могут начаться. Berries Australia собирала рыночную информацию и формировала деловые связи в Шанхае в ожидании возможного доступа в Китай. Австралийские яблоки, напротив, получили доступ на китайский рынок в этом году. Представитель Apple and Pear Australia Джастин Смит считает, что более сладкие сорта помогут занять премиальную нишу, соответствующую вкусам китайских потребителей.
Подарочный спрос повышает значение упаковки
Сезон подарков становится одним из главных каналов для австралийских поставщиков. Как отмечает Austrade, в Азии черешню, виноград, цитрусовые и косточковые часто дарят на Лунный Новый год и Праздник середины осени. Покупателям нужны фрукты в дорогой и привлекательной упаковке, поэтому оформление и выбор сортов важны наряду с качеством и безопасностью. Глава Cherry Growers Association Пенни Мишем заявила, что австралийская продукция воспринимается как безопасная и качественная, а импортеры готовы платить необходимую поставщикам цену.
Экспортеры также изучают возможности за пределами Пекина, Шанхая и Гуанчжоу. Австралийская ассоциация столового винограда недавно организовала поездку в китайские города второго уровня и региональные центры для изучения розницы и дистрибуции. Глава ассоциации Джефф Скотт отметил, что международных фруктов там пока немного, а поставки в объеме от 5 000 до 10 000 тонн уже дали бы Австралии заметную диверсификацию.
Участие в выставках само по себе не гарантирует продаж или доступа к рынкам, однако позволяет заранее понять вкусы потребителей и коммерческие требования. Представители отрасли считают, что сотрудничество товарных ассоциаций, Austrade и Hort Innovation поможет решать общие экспортные задачи. На фоне роста садоводства в Австралии успех будет зависеть от того, смогут ли поставщики адаптировать сорта, упаковку и графики поставок к премиальному спросу в Азии.
