Австралийские апельсины показали трёхзначный рост продаж в сетях Южной Кореи

Три сети, трёхзначный рост

Австралийские апельсины прошли первую специализированную розничную кампанию в Южной Корее: все три сети-участницы сообщили о трёхзначном росте как продаж, так и объёмов за период акции. Об этом сообщает Austrade, австралийская комиссия по торговле и инвестициям.

Кампания 2026 Australian Citrus Retail Promotion вывела австралийские апельсины в сети Emart, Emart Traders и Lotte Mart в пиковый августовский сезон. Выкладки в торговых залах и дегустационные стойки давали покупателям возможность попробовать фрукты и узнать о качестве и происхождении. Программу реализовала Citrus Australia через консорциум Australian Table Grapes Association (ATGA) при финансировании по линии Accessing New Markets Initiative (ANMI). ATGA входит в Trade Diversification Network, которая вместе с государством через Austrade помогает экспортёрам выходить на новые рынки и диверсифицировать поставки.

Комиссар Austrade по торговле и инвестициям Дейн Ричмонд заявил, что кампания заметно повысила узнаваемость австралийских апельсинов у корейских покупателей и закрепила за ними позицию премиального сезонного фрукта в летние месяцы, дополняющего местную продукцию. По его словам, один ритейлер отметил, что высокая динамика продаж сохранилась и в выходные после завершения дегустаций, а другой выразил заинтересованность в продлении акции.

Корея — четвёртый рынок по апельсинам и третий по лимонам

Корея занимает четвёртое место среди рынков сбыта австралийских апельсинов и третье — по лимонам, отмечает Austrade, что делает её значимым направлением для австралийских экспортёров цитрусовых. Успех здесь зависит от стабильного соответствия высоким ожиданиям потребителей: критически важны качество, надёжность поставок и коммерческие связи.

Несмотря на такие позиции, австралийские апельсины исторически занимали сравнительно небольшую долю категории по сравнению с поставками из США. Ещё одним ограничением Austrade называет нестабильность поставок: из-за неё сети неохотно вкладывались в крупные промо- и дегустационные программы. Результаты кампании 2026 года, по оценке Austrade, указывают на значительный потенциал наращивания и продаж, и доли рынка.

Ознакомительный тур показал цепочку поставок

Розничной акции предшествовал ознакомительный тур производителей в Корею, организованный Austrade в июле. Помимо программы деловых знакомств, поездка дала австралийским садоводам и экспортёрам прямое представление о корейском рынке цитрусовых, цепочках поставок и рознице.

Делегаты посетили оптовый рынок Гарак в Сеуле, где увидели, как импортные цитрусовые проходят путь от прибытия и оптовой дистрибуции до сетей и конечного покупателя, и получили представление о механизмах ценообразования, каналах сбыта и логике закупок. Они также побывали в Emart, Emart Traders и Lotte Mart, чтобы посмотреть на выкладку и продвижение австралийских цитрусовых и на подготовку к промо-кампании.

Реакция отрасли

Глава Citrus Australia Нейтан Хэнкок заявил, что тур производителей и дегустационная кампания в магазинах показали ценность совместной работы Citrus Australia и Austrade непосредственно на рынке. По его словам, участники существенно лучше поняли корейский рынок и его потребителей, а розничная дегустационная программа дала заметный прирост продаж и ценные данные о покупателях. Для отрасли, добавил он, это наглядный пример того, как сотрудничество даёт практический результат: выстраивает отношения, углубляет знание рынка и повышает признание австралийских цитрусовых. В Austrade считают, что регулярная работа с потребителем и промо-активность способны усилить розничные показатели и подтолкнуть сети к увеличению заказов.

• Партнёры в рознице: Emart, Emart Traders и Lotte Mart, пиковый августовский сезон.
• Результат: трёхзначный рост продаж и объёмов у всех 3 сетей-участниц.
• Позиция на рынке: Корея — четвёртый рынок для австралийских апельсинов и третий для лимонов.