СП Suzano и Kimberly-Clark под названием Arbex начало работу с мощностью около 1 млн тонн санитарно-гигиенической бумаги

Arbex — совместное предприятие бразильского производителя целлюлозы Suzano и компании Kimberly-Clark — начало работу 1 июля 2026 года и выходит на европейский рынок санитарно-гигиенической бумаги с совокупной мощностью около 1 млн тонн в год, сообщает отраслевое издание EUWID Papier und Zellstoff. Издание побеседовало со страновым менеджером Arbex по региону DACH Петрой Аллендорф и директором бумажной фабрики компании в Кобленце Паулем Соколом о стратегии новой группы в Европе и проектах, намеченных на ближайшие месяцы.

Завод в Кобленце как опора немецкого бизнеса

На площадке в Кобленце занято около 240 человек, выпуск составляет 40 000 т санитарно-гигиенической бумаги в год, рассказал Сокол изданию EUWID. Он пришел в Kimberly-Clark инженером-бумажником сразу после учебы, затем перешел в технологи процессов и работает в компании 21 год, последние четыре — директором завода в Кобленце.

Переход под новую структуру собственности Сокол описал как длительную подготовку с реструктуризацией, оптимизацией и изменениями. По его словам, Suzano привнесла в новую группу иной подход, а децентрализованная модель заставила команду в Кобленце пересмотреть привычные схемы и упростить процессы.

Сейчас на заводе перестраивается энергоснабжение. По словам Сокола, разрешение на проект было получено еще при прежнем правительственном коалиционном составе в Германии, однако прокладка коммуникаций и получение согласований отняли много времени. Несмотря на это, работы идут с опережением графика, дальше последуют другие проекты модернизации. Заявленная цель — полный переход на возобновляемую энергию к 2029 году и сокращение выбросов на 50 000 т CO₂ в год.

Компания также увеличивает долю вторичного волокна PCR в своей продукции и поддерживает постоянный контакт с партнерами, поставляющими макулатуру. Использованные бумажные полотенца, например, перерабатываются и возвращаются в производство, отметил Сокол.

DACH — крупнейший рынок тиссью в Европе

Аллендорф отметила, что регион DACH экономически силен и представляет собой крупнейший рынок санитарно-гигиенической бумаги в Европе. Несмотря на насыщенность рынка, она видит потенциал масштабирования по всей цепочке создания стоимости и считает, что Arbex способна наращивать позиции — как за счет изменения подходов к продвижению и выкладке в торговых точках, так и за счет совершенно новых областей применения, расширяющих сферу использования продукции.

За плечами Аллендорф 26 лет работы в продажах, маркетинге и страновом управлении. Она начинала в маркетинге, два года работала в продажах и три года в сегменте B2B Professional, а в 2020 году возглавила страновое подразделение Kimberly-Clark в Германии. Позже в зону ее ответственности добавились Австрия и Швейцария.

Сам переход она назвала сложным процессом и признала, что не допустить пустых мест на полках местами было непросто. Ее задачи — вывести Arbex за рамки роли поставщика санитарно-гигиенической бумаги к роли консультанта, дающего клиентам предсказуемость и ориентиры, а также усилить акцент на сегменте Family Care.

Дискаунтеры определяют спрос в Германии

Предпочтения покупателей заметно различаются по странам и отражают разницу в покупательной способности и потребительском поведении, сказала Аллендорф изданию EUWID. В Швейцарии выше спрос на продукцию премиального сегмента, тогда как в Германии иная чувствительность к цене: около 96 % покупателей ходят в дискаунтеры независимо от уровня дохода — такого показателя, по словам Аллендорф, нет больше нигде.

При этом в Германии постепенно формируется тренд на премиальные большие упаковки. Тема устойчивого развития в целом становится для покупателей все важнее.

Новая компания при известных брендах

Как компания Arbex на рынке новая, но ее бренды известны много лет, поэтому бороться за узнаваемость не приходится, заявила Аллендорф. За действиями конкурентов в компании следят, но отдельных решений только на этом основании не принимают.