Арабика из Лембанга вышла на рынок Саудовской Аравии с партией в 4 тонны
Tonas Kopi отправила в Саудовскую Аравию 4 тонны зеленой арабики из Лембанга, ферментированной с ананасом, примерно на 800 млн рупий. Покупатель из Эр-Рияда первоначально запросил 25 тонн, однако возможности производителя пока не соответствуют объему спроса.
Первая поставка состоялась после испытания образцов
Арабика с горы Тангкубан-Параху в Лембанге, округ Западный Бандунг, вышла на рынок Саудовской Аравии: первая партия составила 4 тонны зеленых зерен. По данным ANTARA и Koran Jakarta, стоимость сделки достигла примерно 800 млн рупий, а поставленный кофе прошел ферментацию с использованием ананаса.
Экспорту предшествовало тестирование продукции покупателем из Эр-Рияда. Управляющий Tonas Kopi и фермер Дикдик Рамданиансьях сообщил, что компания направила 5 образцов с разными способами обработки. Покупатель выбрал кофе, ферментированный с ананасом, и тем самым определил спецификацию первой коммерческой партии.
Поставку обеспечила Kopi Poctan Arjuna под товарным наименованием Tonas Coffee. Для небольшого производителя из Западной Явы это первый выход за пределы Индонезии и одновременно проверка того, способен ли спрос на необычную обработку обеспечить постоянный канал сбыта, а не разовую отгрузку.
Мощности позволили выполнить лишь часть заказа на 25 тонн
Первоначальная заявка покупателя из Эр-Рияда составляла 25 тонн, однако Tonas Kopi согласилась поставить на первом этапе только 4 тонны. Рамданиансьях объяснил разницу ограниченной производственной мощностью и нехваткой сырья, прежде всего кофейных ягод.
Таким образом, отгруженный объем составил лишь 16% первоначальной заявки. Оставшаяся потребность открывает явную коммерческую возможность, но одновременно показывает: найти зарубежного покупателя недостаточно для выполнения крупного контракта. Масштаб следующих поставок в Саудовскую Аравию будет зависеть от стабильности поступления ягод, перерабатывающих мощностей и контроля качества.
Сейчас Tonas Kopi закупает около 50 тонн кофе у фермеров деревни Чибодас. По оценке компании, при росте экспортного спроса этого объема будет недостаточно. Производитель намерен увеличить мощности в 2–3 раза и прогнозирует потребность более чем в 100 тоннах сырья.
Государственные структуры помогают выходу на рынок
Администрация Западного Бандунга содействовала развитию кофе из Лембанга совместно с малыми и средними предприятиями, фермерами, Банком Индонезии, таможенной службой и властями провинции Западная Ява. Заместитель главы округа Асеп Исмаил заявил, что сотрудничество направлено на повышение конкурентоспособности местной продукции.
Эта работа связывает поставки с ферм, переработку, экспортные процедуры и поиск покупателей. Для производителей Лембанга саудовский заказ создает дополнительный канал сбыта кофейных ягод, однако результат будет зависеть от способности Tonas Kopi расширить закупки и сохранить характеристики, одобренные покупателем.
Власти Западного Бандунга также назвали Японию возможным следующим направлением и рассчитывают на экспорт в следующем году. Объем заказа, покупатель и стоимость потенциальной сделки не раскрыты. Ближайшая задача — выполнить большую часть саудовского спроса и сформировать в Лембанге сырьевую базу для регулярных поставок.
