Vinhos doces gregos procuram nicho premium perante a escala italiana

Itália mantém ampla vantagem nas exportações

A Grécia continua sendo uma pequena exportadora de vinhos doces em comparação com a Itália, mas seus rótulos de produção limitada podem oferecer uma rota própria para os mercados premium. O Flashnews.gr, citando um novo estudo do Escritório de Assuntos Econômicos e Comerciais em Roma, informou que as exportações gregas da categoria movimentaram entre €7 milhões e €10 milhões em 2025, com volume de 1,3 milhão a 1,8 milhão de litros.

As exportações italianas da mesma categoria foram estimadas entre €310 milhões e €460 milhões e entre 45 milhões e 60 milhões de litros. Mesmo comparando os limites inferiores das duas faixas, a diferença é expressiva. Os produtores italianos contam com um portfólio mais amplo, maior capacidade produtiva e demanda internacional consolidada por vinhos como Vin Santo, Passito, Recioto, Marsala e Moscato d’Asti.

Os vinhos doces, no entanto, ocupam uma fatia relativamente pequena do comércio total de vinhos dos dois países. As exportações gregas de vinho foram estimadas em aproximadamente €96 milhões a €100 milhões e 40 milhões a 45 milhões de litros em 2025. Vinhos doces e fortificados representaram apenas cerca de 3%-4% do volume, mas geraram aproximadamente 7%-10% do valor exportado, indicando preço médio superior e posicionamento premium.

Identidade geográfica sustenta os preços gregos

Os vinhos doces responderam por cerca de 4%-6% do valor e 2%-3% do volume das exportações italianas de vinho. Os números indicam um prêmio de preço nos dois países, embora a Itália combine esse posicionamento com uma escala muito maior. A Grécia dificilmente pode concorrer em volume ou amplitude de oferta e, por isso, depende de vinhos estreitamente associados a ilhas e regiões produtoras específicas.

Os principais rótulos gregos destacados pelo estudo incluem Vinsanto de Santorini, moscatel de Samos, Mavrodaphne de Patras, moscatel de Limnos e moscatel de Rodes. O Vinsanto foi descrito como o vinho doce grego mais reconhecido internacionalmente, enquanto o Mavrodaphne de Patras foi apontado como o emblemático vinho doce tinto fortificado do país. Esses produtos formam um portfólio de exportação baseado em origem, produção tradicional e escassez.

Essa diferenciação é especialmente relevante na Itália, onde a presença dos vinhos doces gregos ainda é marginal. Eles são encontrados principalmente em lojas boutique, restaurantes de alta gastronomia e pontos de venda turísticos, sem presença organizada no grande varejo. O estudo identifica maior potencial na faixa superior de preços, na qual os compradores valorizam mais a autenticidade e a procedência do que a disponibilidade em larga escala.

Canais especializados oferecem a rota mais clara

Para as vinícolas gregas, o escritório comercial de Roma identificou importadores especializados, operadores de HoReCa e lojas premium como os canais comerciais mais promissores. Marcas mais fortes e a participação em feiras especializadas podem apoiar esses relacionamentos. Essa abordagem mantém a distribuição compatível com os volumes limitados e ajuda os produtores a apresentar denominações pouco conhecidas e justificar preços superiores.

O enoturismo oferece outro canal de venda e promoção. Os vinhos doces gregos estão fortemente associados às paisagens e à identidade turística de Santorini, Samos, Limnos e Rodes. Vinícolas abertas à visitação, degustações e experiências gastronômicas apresentam os produtos diretamente aos consumidores internacionais. Mais tarde, os exportadores podem usar esse reconhecimento em restaurantes estrangeiros e lojas especializadas.

A tendência até 2027 favorece uma estratégia orientada por valor, e não pela expansão do volume. O estudo prevê consumo menor ou estável, acompanhado por uma mudança da demanda para menos vinho, porém de maior qualidade e preço. O desafio dos produtores gregos, portanto, não é eliminar a enorme diferença de volume em relação à Itália. É transformar identidade geográfica, escassez e exposição turística em compras recorrentes, distribuição especializada confiável e preços premium sustentáveis.