Vietnã detém 2,7% do mercado importador australiano de 308 bilhões de dólares apesar de alta de 88% nas exportações
As exportações vietnamitas de mercadorias para a Austrália cresceram 88% entre 2020 e 2025, mas ainda representam cerca de 2,7% de um mercado importador que superou 308 bilhões de dólares em 2025. Em seminário realizado na Cidade de Ho Chi Minh em 30 de setembro, representantes do setor afirmaram que café, frutas, hortaliças, pimenta, castanha de caju e pescados já estão nas gôndolas, enquanto biossegurança, rotulagem e distribuição seguem como gargalos.
As mercadorias vietnamitas respondem por cerca de 2,7% do mercado importador da Austrália, apesar da alta de 88% nos embarques entre 2020 e 2025, o que deixa os exportadores de café, frutas, hortaliças e especiarias com uma distância ampla entre os volumes atuais e a capacidade de absorção do mercado, segundo números apresentados em seminário comercial realizado na Cidade de Ho Chi Minh em 30 de setembro e divulgados pelo Vnbusiness.
O seminário, intitulado “Potencial de exportação para o mercado australiano: soluções para ampliar o acesso e expandir o mercado”, reuniu autoridades comerciais e entidades empresariais dos dois países. Le Anh Hoang, vice-diretor do Centro de Promoção de Investimentos e Comércio da Cidade de Ho Chi Minh (ITPC), disse que a Austrália ainda oferece espaço para fornecedores vietnamitas em bens industriais, máquinas e equipamentos, têxteis, calçados e produtos de madeira, além de produtos agrícolas, pescados e alimentos processados.
2,7% de uma conta de importação de 308 bilhões de dólares
A Austrália importou mais de 308 bilhões de dólares em mercadorias em 2025, e o Vietnã forneceu aproximadamente 2,7% desse total. Segundo o Escritório Comercial do Vietnã na Austrália, vários produtos agrícolas vietnamitas já conquistaram distribuição em supermercados, com café, frutas e hortaliças, pimenta, castanha de caju e pescados entre as linhas aceitas pelos consumidores.
Sam Conroy, presidente da Câmara de Comércio Australiana no Vietnã (AusCham), estimou a base do mercado em cerca de 27,9 milhões de pessoas, com PIB per capita de aproximadamente 105.000 dólares australianos. Cerca de 32% dos residentes nasceram no exterior, o que, segundo Conroy, cria padrões de consumo diversos e abertura a produtos alimentícios asiáticos. Ele apontou alimentos processados de conveniência, alimentos orgânicos e especialidades asiáticas como segmentos para empresas vietnamitas e disse que alimentos com certificação halal também têm potencial.
Conroy descreveu as duas economias como complementares: a Austrália fornece energia, minerais e insumos, enquanto o Vietnã é forte em manufaturados, bens de consumo e alimentos. Com base nisso, afirmou, a oportunidade vai além das categorias em que os produtos vietnamitas já estão estabelecidos e alcança novos segmentos alinhados às tendências de consumo australianas.
Varejo concentrado e caminhos de entrada
Nguyen Manh Hiep, cônsul comercial do Escritório Comercial do Vietnã na Austrália, afirmou que o varejo do país é altamente concentrado em redes como Coles e Woolworths. Contratos diretos de fornecimento com esses grupos podem gerar pedidos grandes e estáveis, mas as exigências ao fornecedor são igualmente altas.
Para empresas que chegam ao mercado pela primeira vez, Hiep recomendou trabalhar com distribuidores locais que já tenham armazéns e redes de transporte, o que reduz o risco de entrada. Ele também citou o comércio eletrônico transfronteiriço por plataformas como Amazon e eBay para testar a atratividade do produto, interagir com compradores e construir marca de forma gradual, além de feiras setoriais como Fine Food e Foodservice como canal de busca de compradores e parceiros de distribuição.
Preferência tarifária não é acesso ao mercado
Matthew Lourey, presidente da empresa Alitium, alertou que cumprir as regras de origem para obter tarifa preferencial não torna o produto automaticamente apto à importação e à venda na Austrália. O exportador precisa atender simultaneamente a procedimentos aduaneiros, quarentena de biossegurança, normas de segurança de alimentos, padrões de produto e requisitos de rotulagem. Para produtos agrícolas e alimentos, as condições de importação são verificadas produto a produto, conforme ingredientes, grau de processamento, finalidade de uso e origem. Lourey orientou os exportadores a consultar, junto aos importadores, o sistema australiano de condições de importação de biossegurança (BICON) para identificar licenças, tratamentos e documentos necessários antes do embarque.
- procedimentos de desembaraço aduaneiro
- controles de biossegurança e quarentena
- conformidade com segurança de alimentos
- padrões de produto
- requisitos de rotulagem
O desembaraço aduaneiro é apenas o primeiro passo. Para chegar à gôndola, os produtos precisam de rótulos em inglês com ingredientes, alérgenos, prazo de validade e origem, e qualquer alegação de qualidade ou ambiental deve ser comprovada. Segundo Conroy, os compradores avaliam qualidade do produto, capacidade técnica e capacidade de sustentar o serviço, por isso os fornecedores devem preparar documentação sobre padrões, certificados de inspeção e comprovações relativas a produção verde e sustentabilidade.
