Robôs chineses chegam a 141 mercados e pós-venda vira nova frente de competição

Exportações crescem e exigências dos clientes mudam

Os fabricantes chineses de robôs estão indo além da exportação de equipamentos e investindo em redes internacionais de serviço, integração de sistemas e adaptação local. Segundo a 36Kr Europe, a mudança responde a clientes que já não procuram uma máquina isolada, mas uma solução produtiva pronta para operar.

A China exportou 7,34 bilhões de yuans em robôs industriais nos primeiros sete meses de 2026, alta anual de 13,2%. Os equipamentos chegaram a 141 países e regiões. No primeiro trimestre, as exportações de robôs humanoides cresceram 210% e alcançaram 148 países e regiões, tendo Europa, Sudeste Asiático e Oriente Médio entre os principais mercados.

As entregas chinesas de robôs humanoides superaram 40 mil unidades no primeiro semestre de 2026, enquanto sua participação global declarada subiu para 97%. A produção de robôs industriais aumentou 28,5% no mesmo período. Desde que a China criou em janeiro um código tarifário específico para robôs biônicos inteligentes, o valor exportado desses produtos cresceu mais de cinco vezes em seis meses.

Compradores procuram um sistema operacional completo

Na Conferência Mundial de Robótica de 2026, Jack Perry, presidente da organização britânica The 48 Group, propôs às empresas europeias o modelo de testar antes de comprar. Os potenciais clientes usariam os robôs em ambientes reais antes de decidir sobre novas encomendas. Perry apontou logística e armazenagem como aplicações maduras e com demanda urgente. Hotelaria, alimentação e varejo oferecem potencial devido ao alto custo da mão de obra, enquanto a agricultura seria o mercado com maior capacidade de transformação.

O volume de vendas na Europa, no entanto, ainda é baixo, segundo Perry. Para converter demanda potencial em pedidos, ganham importância a instalação, o comissionamento, o treinamento de funcionários, o desenvolvimento de software e o suporte técnico. Robôs grandes e complexos também exigem integradores capazes de adaptar os equipamentos às fábricas e rotinas locais.

O Sudeste Asiático enfrenta um desafio semelhante. Chen Zhihui, presidente da Federação da Indústria Inteligente da ASEAN, afirmou que Singapura, Malásia e Tailândia apresentam forte demanda por robôs industriais. Os humanoides, porém, continuam raros na região, e seu mercado de aplicações permanece em estágio inicial. A capacidade local de atendimento influenciará a conversão das primeiras compras em pedidos recorrentes.

Fabricantes constroem parcerias locais

Uma única fabricante dificilmente consegue criar sozinha uma rede internacional completa de atendimento. Por isso, empresas chinesas estão trabalhando com grupos estrangeiros de software, instituições de pesquisa, distribuidores e integradores locais. A venda do equipamento passa a incluir instalação, comissionamento, treinamento, desenvolvimento posterior e suporte contínuo.

A Leju Intelligent formalizou em 20 de agosto uma cooperação com a STELLARIS ROBOTICS e a DF PREXEL ROBOTICS durante a exposição da Conferência Mundial de Robótica de 2026. Os acordos criaram centros estratégicos no Reino Unido e nos Países Baixos. A Leju informou que eles atenderão educação, pesquisa, implantação comercial e aplicações industriais, enquanto os parceiros receberão robôs das séries Aelos, Roban e Kuavo.

Durante a conferência, a Leju assinou mais de 10 mil pedidos de distribuição internacional e estabeleceu sistemas regionais de vendas no Reino Unido e nos Países Baixos. A companhia também fechou uma cooperação estratégica com o grupo industrial alemão Schaeffler. Para os fabricantes, essas parcerias podem gerar receita recorrente de serviços; para os compradores, reduzem o risco de implantação e facilitam o acesso a manutenção, atualizações e engenharia para aplicações específicas.