Pellets poloneses chegam à Alemanha abaixo de preços do varejo na Polônia

Granel alemão fica abaixo do varejo polonês

Pellets de madeira produzidos na Polônia são vendidos a clientes alemães, embora o preço alemão para grandes volumes possa ficar abaixo do valor pago pelos consumidores poloneses. O Dlahandlu.pl, citando o wp.pl e dados do mercado alemão de 13 de agosto, informou que uma compra única de 6 toneladas de pellets a granel custava cerca de €411 por tonelada. Com o câmbio próximo de 4,30 zlotys por euro, o valor correspondia a aproximadamente 1.767 zlotys por tonelada.

A comparação envolve dois formatos comerciais distintos. A entrega a granel é muito comum na Alemanha, enquanto as famílias polonesas normalmente compram sacos empilhados em paletes. O índice oficial do Deutsches Pelletinstitut apontou, em julho de 2026, preço médio de €388,09 por tonelada na Alemanha para um pedido de 6 toneladas de pellets ENplus A1. O valor incluía IVA, entrega em um raio de 50 quilômetros e os demais custos de distribuição.

Disponibilidade efetiva amplia a diferença

Há ofertas entre 1.700 e 2.000 zlotys por tonelada no mercado polonês. O Dlahandlu.pl observou, porém, que algumas das opções mais baratas envolvem produtos indisponíveis, quantidades limitadas ou retirada em um local específico. Para pellets de boa qualidade e entrega imediata, o nível atual mais realista é de cerca de 2.200 a 2.600 zlotys por tonelada, sobretudo para o produto ensacado.

Um cliente alemão que recebe 6 toneladas a granel pode, portanto, pagar bem menos do que um consumidor polonês que compra combustível ensacado no varejo. Embalagem, manuseio, tamanho do pedido e modalidade de entrega afetam o resultado. Na própria Alemanha, os pellets ensacados também são mais caros que o granel e chegam atualmente a cerca de €470–€480 por tonelada.

IVA e demanda sazonal movimentam o mercado

A tributação explica uma parcela relevante da diferença. A Alemanha aplica IVA de 7% aos pellets, enquanto a Polônia cobra a alíquota padrão de 23%. Se o IVA polonês fosse aplicado ao preço alemão de €411 com imposto, o valor subiria para aproximadamente €473 por tonelada, pouco mais de 2.000 zlotys. O Dlahandlu.pl estimou que apenas a diferença tributária representa cerca de 260–270 zlotys por tonelada.

Os preços alemães, contudo, não permanecem baixos durante todo o ano. As ofertas comerciais subiram de cerca de €350 por tonelada no início de junho para aproximadamente €411 em meados de agosto, avanço de cerca de 17,5%. Muitos consumidores começaram a recompor os estoques após o inverno antes da temporada de aquecimento; quando os preços pararam de cair, alguns decidiram não esperar pelo outono. A oferta também depende das serrarias, pois os pellets são feitos principalmente de subprodutos como serragem e aparas. A menor produção das serrarias reduz a matéria-prima, enquanto energia, fabricação e transporte adicionam pressão.

Oferta polonesa abastece importações alemãs

A Alemanha importou cerca de 76 mil toneladas de pellets da Polônia, aproximadamente 40% mais do que um ano antes, segundo os dados disponíveis citados pelo Dlahandlu.pl. As importações alemãs totais atingiram cerca de 595 mil toneladas. O produto polonês pode, assim, continuar competitivo mesmo depois do transporte internacional.

A diferença não significa que um produto idêntico seja sempre mais barato na Alemanha. A comparação contrapõe principalmente uma grande entrega a granel em um mercado com imposto menor a pequenas compras de sacos no varejo polonês. Para produtores e comerciantes, porém, os números mostram por que a Alemanha segue atraente: escala, logística consolidada para granel e vantagem tributária podem absorver o frete e preservar um preço final competitivo.