Mercado polonês de canábis medicinal atinge 500 milhões de zlotys em vendas anuais
O mercado regulado de canábis medicinal da Polónia gerou 500 milhões de zlotys em vendas brutas nas farmácias nos últimos quatro trimestres. O número de pacientes ativos já supera 100.000, enquanto preços mais baixos e uma distribuição farmacêutica mais robusta sustentam o crescimento.
Vendas nas farmácias aceleram
A indústria polaca de canábis medicinal transformou-se num mercado farmacêutico regulado avaliado em várias centenas de milhões de zlotys por ano. Segundo o Bankier.pl, a Polónia é agora o terceiro maior mercado europeu e o segundo maior da União Europeia, atrás da Alemanha. O Reino Unido é o outro mercado europeu que se mantém à frente da Polónia.
As vendas trimestrais brutas a retalho nas farmácias aumentaram de 38,0 milhões de zlotys no segundo trimestre de 2023 para quase 130 milhões no segundo trimestre de 2026. O crescimento acelerou no segundo semestre de 2025: as vendas passaram de 73,1 milhões de zlotys no segundo trimestre para 106,9 milhões no terceiro, uma subida trimestral de 46%, e alcançaram 119,8 milhões no quarto.
No primeiro semestre de 2026, o mercado gerou 250,2 milhões de zlotys em vendas brutas, mais 84% em termos homólogos. O total dos últimos quatro trimestres atingiu 500 milhões de zlotys. Com base nos preços médios das farmácias, os farmacêuticos dispensaram aproximadamente 10–12 toneladas de matéria-prima farmacêutica de canábis nesse período.
Preços mais baixos ampliam o acesso
Um grama de canábis medicinal custa normalmente entre 15 e 45 zlotys nas farmácias polacas, face a 45–80 zlotys há alguns anos. O aumento da oferta e da concorrência reduziu os preços. Estima-se que cada receita contenha em média 10 gramas, embora o consumo mensal varie substancialmente conforme a doença, de 1 grama para alguns pacientes a 30 gramas para outros.
O número de pacientes ativos ultrapassou 100.000. O Bankier.pl associa a continuação do crescimento ao maior conhecimento entre pacientes, médicos de cuidados primários e especialistas que tratam dor crónica e insónia ou apoiam terapias oncológicas.
As alterações regulatórias do final de 2024 limitaram as consultas à distância e provocaram uma contração temporária. Segundo o Bankier.pl, as medidas retiraram operadores especulativos do mercado e conduziram o tratamento para uma via clínica mais rigorosa. A procura recuperou depois, e o volume de negócios alcançou níveis recorde no final de 2025.
Distribuição e conformidade definem a concorrência
O mercado conta atualmente com 12 titulares ativos de autorizações de comercialização e seis distribuidores, que oferecem várias dezenas de produtos registados. Apesar da redução gradual da concentração, os dois maiores operadores ainda representam mais de 70% do volume de negócios. As exigências do Gabinete polaco de Registo de Medicamentos, incluindo as boas práticas de fabrico e distribuição, constituem uma barreira relevante à entrada.
A Cosma, cotada na NewConnect, demonstra o potencial comercial do segmento. A receita líquida consolidada atingiu 10,59 milhões de zlotys no primeiro semestre de 2026, quase 74% acima do ano anterior. O grupo registou um lucro líquido de 120.900 zlotys, revertendo um prejuízo superior a 4,29 milhões de zlotys no período homólogo de 2025. A melhoria acompanhou o início das vendas comerciais de Cannabis flos COSMA THC 22%, CBD ≤1% e o aumento de duas para quatro matérias-primas farmacêuticas registadas.
A receita da Cosma no segundo trimestre cresceu mais de 130% em termos homólogos, de 3,16 milhões para 7,28 milhões de zlotys. O lucro sobre vendas foi de 2,06 milhões de zlotys, contra um prejuízo de 1,19 milhão um ano antes, enquanto o lucro líquido trimestral atingiu 1,91 milhão e a margem líquida do grupo superou 26%. A empresa atribui parte da maior disponibilidade à parceria com o produtor espanhol Linneo Health. O grossista farmacêutico próprio reduz a dependência de intermediários, enquanto a atividade de suplementos e cosméticos abastece mais de 1.000 pontos de venda. A oferta estável com qualidade farmacêutica, preços competitivos nas farmácias e processos de registo demorados continuarão a determinar o crescimento.