Laranjas australianas registram crescimento de três dígitos em redes varejistas da Coreia

Três redes varejistas, crescimento de três dígitos

As laranjas australianas concluíram sua primeira campanha de varejo dedicada na Coreia do Sul, e as três redes participantes relataram crescimento de três dígitos tanto em vendas quanto em volume durante o período da ação, segundo a Austrade, a comissão australiana de comércio e investimento.

A campanha 2026 Australian Citrus Retail Promotion colocou laranjas australianas nas redes Emart, Emart Traders e Lotte Mart durante o pico da temporada em agosto. Exposições nas lojas e estandes de degustação permitiram aos consumidores provar a fruta e conhecer sua qualidade e procedência. A ação foi executada pela Citrus Australia por meio do consórcio da Australian Table Grapes Association (ATGA), com financiamento da Accessing New Markets Initiative (ANMI). A ATGA integra a Trade Diversification Network, que atua junto ao governo por meio da Austrade para ajudar exportadores a abrir e diversificar mercados.

Dane Richmond, comissário de comércio e investimento da Austrade, afirmou que a campanha ampliou de forma significativa o conhecimento das laranjas australianas entre os consumidores coreanos e as posicionou como fruta sazonal premium nos meses de verão, complementando a produção local coreana. Segundo ele, uma rede informou que o ritmo forte de vendas se manteve no fim de semana seguinte ao encerramento das degustações, enquanto outra manifestou interesse em prorrogar a campanha.

Coreia é o quarto mercado em laranjas e o terceiro em limões

A Coreia é o quarto maior mercado de exportação de laranjas da Austrália e o terceiro maior para limões, informou a Austrade, o que a torna um destino relevante para os exportadores australianos de cítricos. O sucesso ali depende de atender de forma consistente a expectativas elevadas dos consumidores, com qualidade, confiabilidade e relações comerciais desempenhando papel crítico.

Apesar dessa posição, as laranjas australianas historicamente ocupam uma fatia relativamente pequena da categoria coreana frente à fruta importada dos Estados Unidos. A Austrade apontou ainda a irregularidade da oferta como restrição adicional, afirmando que ela limitou a disposição das redes a investir em ações promocionais e de degustação de maior escala. Os resultados da campanha de 2026, segundo a agência, indicam potencial significativo para elevar vendas e participação de mercado.

Missão técnica mapeou a cadeia de suprimentos

A promoção no varejo veio depois de uma missão de produtores à Coreia organizada pela Austrade em julho. Além de um programa de aproximação comercial, a viagem deu a produtores e exportadores australianos uma visão direta do mercado coreano de cítricos, de suas cadeias de suprimento e do cenário varejista.

Os delegados visitaram o mercado atacadista de Garak, em Seul, para observar como os cítricos importados circulam desde a chegada e a distribuição atacadista até varejistas e consumidores, obtendo uma leitura dos mecanismos de preços, dos canais de distribuição e das decisões de compra. Também percorreram Emart, Emart Traders e Lotte Mart para ver como os cítricos australianos são apresentados e comercializados e acompanhar os preparativos da campanha.

Reação do setor

Nathan Hancock, presidente-executivo da Citrus Australia, disse que a missão de produtores e a campanha de degustação nas lojas evidenciaram o valor do trabalho conjunto entre Citrus Australia e Austrade dentro do próprio mercado. Segundo ele, os participantes passaram a entender muito melhor o mercado coreano e seus consumidores, enquanto o programa de degustação no varejo gerou forte impulso de vendas e informações valiosas sobre o consumidor. Para o setor, acrescentou, foi um exemplo claro de colaboração com resultados práticos: construção de relacionamentos, mais conhecimento de mercado e maior valorização dos cítricos australianos. A Austrade afirmou que o contato regular com o consumidor e ações promocionais podem melhorar o desempenho no varejo e levar as redes a aumentar os volumes de pedido.

• Parceiros no varejo: Emart, Emart Traders e Lotte Mart, no pico da temporada em agosto.
• Resultado: crescimento de três dígitos em vendas e volume nas 3 varejistas participantes.
• Posição de mercado: a Coreia é o quarto mercado australiano de laranjas e o terceiro de limões.