Kormotech quer quintuplicar vendas na Roménia até 2029 e avalia fábrica local

Meta de vendas cinco vezes maior até 2029

A Kormotech, maior produtora de alimentos para animais de companhia da Ucrânia, definiu como objetivo estratégico quintuplicar as suas vendas na Roménia até 2029, passando de 10 milhões de euros para 50 milhões de euros por ano, noticiou em exclusivo o Profit.ro. A publicação económica romena indica que a meta faz parte de um plano para colocar a empresa entre as três maiores do mercado local de alimentos para animais.

A aritmética do objetivo é exigente. Chegar a 50 milhões de euros significa acrescentar 40 milhões de euros de vendas anuais num único mercado nacional em cerca de quatro anos. A menos que a categoria romena cresça a um ritmo comparável, a maior parte desse acréscimo terá de ser retirada a concorrentes já presentes no linear, e não ao crescimento do mercado. É por isso que a componente de marketing do plano pesa tanto quanto a meta de volume.

O Profit.ro noticia também que a empresa avalia a construção de uma fábrica na Roménia, o que tornaria uma produtora ucraniana investidora industrial estrangeira no setor romeno de alimentos para animais. A publicação não divulga localização, montante de investimento nem data de arranque.

O que inclui o plano

Segundo o Profit.ro, a estratégia assenta em vários elementos:

• aumento de cinco vezes nas vendas na Roménia, de 10 milhões de euros para 50 milhões de euros até 2029;
• uma posição entre os três maiores fornecedores do mercado romeno de alimentos para animais;
• um programa de marketing agressivo para sustentar os objetivos comerciais;
• uma possível unidade de produção na Roménia, descrita pela publicação como uma fábrica estrangeira no mercado local, a par daquilo que classifica como uma estreia para a empresa neste mercado.

Enquanto essa fábrica não existir, o volume adicional terá de chegar por exportação a partir da Ucrânia, com frete rodoviário, formalidades aduaneiras e limitações de capacidade nas fronteiras incorporados no custo de cada palete vendida na Roménia.

Porque é que uma fábrica local conta

Produzir dentro da Roménia colocaria a fabricação no território aduaneiro da União Europeia e retiraria o troço transfronteiriço da cadeia de abastecimento ao mercado romeno e, potencialmente, aos países vizinhos. Para uma produtora sediada num país em guerra, elimina também uma camada de risco logístico que os compradores da distribuição consideram ao atribuir espaço de linear e planear calendários promocionais.

Uma fábrica local costuma alterar igualmente o modelo comercial. A capacidade livre de uma linha nova é normalmente preenchida com contratos de marca própria para cadeias retalhistas, o que garante volume rápido enquanto a carteira de marcas constrói distribuição. Reduz ainda os prazos de entrega na alimentação húmida, a parte mais pesada e mais sensível ao transporte da categoria, onde o custo logístico por unidade de valor de venda é mais elevado.

Para os fornecedores romenos, uma unidade deste tipo representaria nova procura interna de subprodutos de carne, cereais, proteínas vegetais e embalagens. A dimensão dessa procura não pode ser avaliada com a informação publicada até agora, uma vez que nem a capacidade nem o mix de produtos foram divulgados.

Contexto concorrencial

Uma meta de top 3 implica concorrência direta com as marcas multinacionais e regionais que já ocupam linear em hipermercados, discounters, cadeias especializadas e no canal online na Roménia. As posições de liderança em alimentos embalados para animais defendem-se habitualmente com profundidade promocional e não com preço de tabela, pelo que um entrante que procura ganhos rápidos de quota tende a desencadear um ciclo mais amplo de descontos nos segmentos de preço médio de alimentação seca e húmida.

Os elementos que vão determinar se o plano é executado como anunciado permanecem por revelar: dimensão e localização de um eventual investimento na Roménia, estrutura de financiamento, calendário até à primeira produção e que parte dos 50 milhões de euros virá de vendas de marca própria face à marca branca. O Profit.ro apresenta tanto o objetivo de crescimento como a opção da fábrica como planos da empresa e não como decisões já tomadas.