Cosméticos crescem 44,3% em cinco anos na Espanha e chegam a 1,03% do PIB

Uma indústria em rápida expansão e com alcance global

A indústria espanhola de cosméticos e cuidados pessoais cresceu 44,3% nos últimos cinco anos e agora representa 1,03% do produto interno bruto do país, segundo o El País, que cita o relatório anual da Associação Nacional de Perfumaria e Cosmética, a Stanpa. A entidade reúne 90% das empresas do setor.

A indústria inclui cuidados com a pele e o cabelo, higiene, fotoproteção, perfumaria e maquiagem. Sua posição internacional é especialmente forte em fragrâncias: a Espanha é o segundo maior exportador mundial de perfumes, atrás da França. Empresas individuais também construíram amplas redes no exterior. A fabricante de produtos dermatológicos Cantabria Labs, por exemplo, vende atualmente em 100 países.

Investimento em pesquisa sustenta novos produtos

A eficácia dos produtos e a inovação contínua ganham importância à medida que mudanças de tendência e consumidores mais exigentes ampliam a pressão competitiva. As empresas de cosméticos investiram, em média, 3,4% da receita em pesquisa, desenvolvimento e inovação em 2025, informou o El País. A média geral da economia espanhola foi de 0,9%, segundo o Instituto Nacional de Estatística.

A diferença entre os prazos do laboratório e a demanda do mercado por lançamentos frequentes continua sendo um desafio central. Novas fórmulas exigem tempo, enquanto as marcas disputam atenção nas lojas físicas e na internet. A embalagem também desempenha funções comercial e técnica: precisa atrair o consumidor, facilitar o uso e preservar a fórmula. O laboratório de engenharia cosmética LICO Cosmetics, empresa digital sediada em Sevilha, começou com 15.000 euros. O capital financiou o desenvolvimento e pequenos lotes dos dois primeiros produtos; hoje, o portfólio tem 42 itens.

Demanda por cuidados com a pele atrai novos concorrentes

Os cuidados com a pele estão entre as categorias em expansão, à medida que os cosméticos chegam a uma base mais ampla de consumidores. O mercado de proteção solar é um exemplo claro. O consumo de protetores solares na Espanha cresceu 55% entre 2020 e 2025, segundo um estudo de hábitos realizado pela Stanpa com a empresa de pesquisa Kantar. Juan Matji, presidente da Cantabria Labs, ainda classifica a fotoproteção como o campo mais agressivo em termos de concorrência, embora veja espaço para novas soluções.

As perspectivas são diferentes em outras categorias. Estefanía Ferrer, fundadora da LICO Cosmetics, afirma que a maquiagem de baixo custo cresceu tanto na última década que o segmento está saturado. Ferrer e Matji alertam novas empresas a não entrar simultaneamente em cuidados faciais, produtos capilares, higiene, fotoproteção e perfumaria, pois cada categoria tem ciclos de compra, canais de distribuição e níveis de concorrência próprios.

Visibilidade digital não garante vendas

As redes sociais oferecem exposição relativamente barata para novas marcas, mas converter seguidores em clientes continua difícil. Ferrer argumenta que uma comunidade no Instagram ou no TikTok, por si só, não constitui um negócio viável. Matji valoriza mais o trabalho comercial direto, como identificar responsáveis pelas decisões, telefonar para potenciais clientes e conseguir reuniões.

Para fabricantes e investidores, o crescimento do setor e sua força exportadora formam um cenário atraente, mas as barreiras de entrada são relevantes. Antes de comprovar a demanda, novos participantes precisam de capital para pesquisa, produção em pequena escala e embalagens adequadas. Em seguida, devem escolher uma categoria específica e combinar promoção digital com canais de venda eficientes. A crescente demanda por cuidados com a pele na Espanha abre espaço para produtos especializados, mas, nos mercados saturados de maquiagem e proteção solar, visibilidade sem eficácia comprovada dificilmente produzirá vendas duradouras.