Bolsas de nicotina ganham espaço na Polónia com margens elevadas
As bolsas de nicotina expandem-se na Polónia enquanto a Philip Morris International e a British American Tobacco reforçam a aposta em alternativas sem fumo. Margens elevadas e previsões de crescimento apoiam a categoria, mas a regulação e os hábitos de consumo podem limitar a substituição dos cigarros, dos cigarros eletrónicos e do tabaco aquecido.
Uma categoria sem fumo chega ao grande público
As bolsas de nicotina ganham espaço na Polónia enquanto os grupos internacionais de tabaco procuram produtos capazes de compensar a queda das vendas de cigarros convencionais. Estas pequenas bolsas contêm nicotina, mas não tabaco, e não exigem combustão nem aquecimento. Também não produzem fumo ou vapor, pelo que podem ser utilizadas em muitos locais onde os cigarros e os cigarros eletrónicos são proibidos, segundo a publicação polaca de comércio dlahandlu.pl.
A Philip Morris International e a British American Tobacco atribuem um peso estratégico crescente à categoria. A Reuters, citada pela dlahandlu.pl, informa que a redução das vendas de cigarros está a levar os grupos de tabaco a procurar produtos capazes de manter o crescimento e a rentabilidade. A Polónia está, juntamente com o Reino Unido, entre os mercados onde a BAT observa um aumento da procura de bolsas de nicotina.
Previsão global reforça o interesse económico
A BAT prevê que o valor do mercado mundial de bolsas de nicotina aumente de cerca de 4 mil milhões de libras em 2025 para 11 mil milhões de libras em 2030. A empresa espera que o número de utilizadores atinja 47 milhões nesse período e que o segmento ultrapasse o mercado dos cigarros eletrónicos. A BAT também registou um aumento de vendas próximo de 28% na Ásia, no Médio Oriente e em África, embora esses mercados continuem consideravelmente menores do que a Europa e os Estados Unidos.
A rentabilidade da categoria é particularmente atrativa para os fabricantes. A Philip Morris informou anteriormente que o seu negócio norte-americano de bolsas de nicotina gerou em 2024 oito vezes mais lucro bruto por cada 1.000 unidades vendidas do que o negócio internacional de cigarros. O sistema de tabaco aquecido IQOS também apresentou uma rentabilidade inferior segundo esse indicador. Por isso, os analistas avaliam cada vez mais as perspetivas dos maiores grupos de tabaco com base no desempenho das bolsas.
Os cigarros ainda dominam os volumes
O crescimento rápido ainda não transforma as bolsas de nicotina num substituto universal dos cigarros, dos cigarros eletrónicos ou dos produtos de tabaco aquecido. Os produtos orais representam atualmente apenas 2,6% do volume total de vendas da Philip Morris. Os cigarros continuam a ser a principal fonte de receitas e lucros da empresa, demonstrando a distância entre o potencial de crescimento da categoria e a sua escala comercial atual.
O comportamento dos consumidores constitui outro obstáculo. Em muitos países, os utilizadores estão habituados a inalar nicotina, não a consumi-la por via oral. Os analistas citados pela dlahandlu.pl consideram que a ausência de uma tradição consolidada de nicotina oral pode limitar significativamente a expansão. O sucesso dependerá, em parte, da capacidade dos fabricantes para criar procura fora dos países onde esta forma de consumo é conhecida há muito tempo.
A regulação torna-se a principal restrição
O quadro regulatório está a endurecer à medida que as vendas aumentam. A Organização Mundial da Saúde manifestou preocupação com a promoção intensiva e com o elevado teor de nicotina de alguns produtos, defendendo regras mais rigorosas. Ainda em maio, cerca de 160 países não tinham normas específicas para as bolsas de nicotina, deixando-as sujeitas, em muitas jurisdições, a requisitos mais brandos do que os cigarros eletrónicos ou os produtos de tabaco aquecido.
Essa diferença regulatória está a diminuir. A França proibiu a venda de bolsas, a Finlândia introduziu medidas como embalagens padronizadas, e o Reino Unido e a União Europeia preparam novas restrições. A Philip Morris e a BAT não esperam que as bolsas substituam todas as outras categorias de nicotina, argumentando que os consumidores adultos têm preferências distintas. Para produtores, distribuidores e retalhistas polacos, as bolsas tornam-se uma linha relevante de crescimento, mas a sua futura quota dependerá das regras, dos preços e da conversão dos utilizadores de produtos inalados.