Le marché automobile vietnamien frappé par une vague de remises liée à l’offre excédentaire
Les constructeurs et distributeurs vietnamiens ont fortement accru leurs remises en août 2026 après une offre très supérieure aux ventes du premier semestre. Le secteur accepte une baisse des marges afin de réduire les stocks et leur coût de financement avant la fin de l’année.
L’offre dépasse les ventes de plus de 200 000 véhicules
Le marché automobile vietnamien a abordé août 2026 avec les promotions les plus étendues et les plus importantes de l’année, constructeurs et distributeurs cherchant à écouler leurs stocks excédentaires. Selon VnEconomy, les ventes totales ont atteint environ 350 000 véhicules au cours des six premiers mois de 2026. Dans le même temps, l’offre cumulée issue de la production et de l’assemblage locaux ainsi que des importations de véhicules entièrement montés a dépassé 600 000 unités.
L’écart de plus de 200 000 véhicules accentue la pression sur les capacités de stockage et les coûts de financement du réseau de distribution. L’excès d’offre persistant coïncide avec un ralentissement saisonnier de la demande, faisant d’août une période essentielle pour récupérer le capital immobilisé. Confrontés aux intérêts bancaires liés au financement des stocks, les distributeurs ajoutent leurs propres remises aux avantages accordés par les constructeurs.
Les marques japonaises et coréennes réduisent leurs prix
Toyota Vietnam a modifié ses aides aux frais d’immatriculation et ses remises directes sur plusieurs SUV et modèles urbains. Selon la version, le Veloz Cross bénéficie d’une baisse de 73 millions à 75 millions de VND, et l’Avanza de 65 millions à 70 millions de VND. Le Yaris Cross reçoit une remise directe de 50 millions de VND, tandis que les avantages sur la Vios représentent 46 millions à 54,5 millions de VND.
Suzuki Vietnam propose des réductions de 45 millions à 60 millions de VND sur le Fronx produit en 2026 et de 70 millions de VND sur les véhicules de 2025. Le XL7 Hybrid de 2026 bénéficie d’une baisse de 75 millions de VND. Pour les Jimny de 2024 en stock, la remise atteint 120 millions de VND. L’écart entre les années de production montre que l’écoulement des véhicules anciens est devenu prioritaire.
Hyundai Thành Công a également réduit les prix d’une grande partie de sa gamme. La remise atteint 50 millions de VND sur la Grand i10, 89 millions sur l’Accent et 117 millions sur le Stargazer. Le Creta et le Tucson bénéficient respectivement de réductions allant jusqu’à 91 millions et 101 millions de VND, selon le modèle, la version et l’année de production. L’avantage accordé au Santa Fe atteint 220 millions de VND, l’un des plus importants du marché en août.
Les marques chinoises misent sur les prix, Ford sur les services
Les constructeurs chinois ont amplifié leurs promotions pour gagner des parts de marché au Vietnam. BYD réduit le prix du Seal 5 de 2025 de 70 millions de VND et celui de la version 2026 de 35 millions de VND. Les remises atteignent 47 millions sur le Sealion 6, 20 millions sur le Sealion 8 et 30 millions de VND sur l’Atto 2 Premium de 2025. Certaines offres comprennent aussi des chargeurs portables et des services connectés.
SAIC a appliqué des réductions à la gamme MG. Le MG5 de 2025 bénéficie de 57 millions à 62 millions de VND de remise, le MG ZS de 85 millions à 96 millions et le MG HS de 82 millions à 88 millions de VND. La baisse du prix catalogue du MG G50 de 2025 atteint 106 millions à 110 millions de VND. Ces offres renforcent la pression sur les marques établies qui supportent déjà des stocks élevés.
Les marges se contractent avant les ventes de fin d’année
Ford Vietnam a adopté une approche différente en portant la garantie standard du Ranger, de l’Everest et du Territory à cinq ans ou 150 000 km. Les acheteurs de l’Everest bénéficient également du remplacement gratuit de l’huile et du filtre pendant cinq ans ou 10 entretiens. Ford propose au Territory un financement à taux fixe de 0% pendant neuf mois, d’une valeur de 41 millions de VND, et au Transit un taux de 0% pendant quatre mois, d’une valeur de 18 millions à 22 millions de VND. Les Ranger XLS 4x2 et XLS 4x4 sont proposés aux prix spéciaux de 707 millions et 776 millions de VND jusqu’au 30 septembre 2026.
Les distributeurs complètent les remises par des assurances, des accessoires d’origine et des frais d’entretien réduits. Les campagnes peuvent libérer du fonds de roulement et soutenir la demande, mais elles diminuent aussi les marges des constructeurs et des vendeurs. Les résultats de fin d’année dépendront de la capacité des prix réduits à absorber les stocks sans nouvelle vague de remises aussi fortes.