Les sachets de nicotine progressent en Pologne grâce à leurs marges élevées
Les sachets de nicotine se développent en Pologne tandis que Philip Morris International et British American Tobacco renforcent leurs alternatives sans fumée. Les marges élevées et les prévisions de croissance soutiennent la catégorie, mais la réglementation et les habitudes des consommateurs pourraient limiter le remplacement des cigarettes, des vapoteuses et du tabac chauffé.
Une catégorie sans fumée se démocratise
Les sachets de nicotine gagnent du terrain en Pologne, alors que les groupes de tabac internationaux recherchent des produits capables de compenser le recul des ventes de cigarettes classiques. Ces petits sachets contiennent de la nicotine, mais pas de tabac, et ne nécessitent ni combustion ni chauffage. Ils ne produisent aucune fumée ou vapeur et peuvent donc être utilisés dans de nombreux lieux où les cigarettes et les vapoteuses sont interdites, selon le média polonais spécialisé dans le commerce dlahandlu.pl.
Philip Morris International et British American Tobacco accordent une place stratégique croissante à cette catégorie. Reuters, cité par dlahandlu.pl, indique que le déclin des ventes de cigarettes pousse les groupes de tabac vers des produits capables de préserver la croissance et la rentabilité. La Pologne compte, avec le Royaume-Uni, parmi les marchés où BAT observe une hausse de la demande de sachets de nicotine.
Les prévisions mondiales renforcent l'intérêt économique
BAT prévoit que le marché mondial des sachets de nicotine passera d'environ 4 milliards de livres sterling en 2025 à 11 milliards de livres en 2030. Le nombre d'utilisateurs devrait atteindre 47 millions sur cette période et le segment devrait dépasser le marché des cigarettes électroniques. BAT a également enregistré une croissance des ventes de près de 28% en Asie, au Moyen-Orient et en Afrique, même si ces marchés restent nettement plus petits que ceux d'Europe et des États-Unis.
La rentabilité de la catégorie séduit particulièrement les fabricants. Philip Morris avait indiqué que son activité américaine de sachets de nicotine avait généré en 2024 huit fois plus de bénéfice brut pour 1.000 unités vendues que son activité internationale de cigarettes. Son système de tabac chauffé IQOS était également moins rentable selon cet indicateur. Les analystes évaluent donc de plus en plus les perspectives des grands groupes de tabac à travers les performances de leurs sachets.
Les cigarettes dominent encore les volumes
Cette croissance rapide ne fait pas encore des sachets de nicotine un substitut universel aux cigarettes, aux vapoteuses ou aux produits de tabac chauffé. Les produits oraux ne représentent actuellement que 2,6% du volume total des ventes de Philip Morris. Les cigarettes restent la principale source de chiffre d'affaires et de bénéfices de l'entreprise, ce qui illustre l'écart entre le potentiel de la catégorie et son poids commercial actuel.
Les habitudes de consommation constituent un autre obstacle. Dans de nombreux pays, les consommateurs sont habitués à inhaler la nicotine plutôt qu'à l'absorber par voie orale. Les analystes cités par dlahandlu.pl estiment que l'absence d'une tradition bien établie de nicotine orale pourrait fortement limiter l'expansion. Le succès dépendra donc en partie de la capacité des fabricants à créer une demande hors des pays où ce mode de consommation est connu depuis longtemps.
La réglementation devient la principale contrainte
Le cadre réglementaire se durcit à mesure que les ventes augmentent. L'Organisation mondiale de la santé s'inquiète de la promotion intensive et de la forte teneur en nicotine de certains produits et réclame des règles plus strictes. En mai encore, environ 160 pays ne disposaient d'aucune réglementation spécifique pour les sachets, qui restaient ainsi soumis dans de nombreuses juridictions à des exigences moins sévères que les vapoteuses ou les produits de tabac chauffé.
Cet écart réglementaire se réduit. La France a interdit la vente des sachets, la Finlande a instauré des mesures comprenant l'emballage standardisé, et le Royaume-Uni ainsi que l'Union européenne préparent de nouvelles restrictions. Philip Morris et BAT ne prévoient pas que les sachets remplacent toutes les autres catégories de nicotine, car les consommateurs adultes ont des préférences différentes. Pour les producteurs, distributeurs et détaillants polonais, ils deviennent un axe de croissance notable, mais leur future part de marché dépendra des règles, des prix et de la conversion des utilisateurs de produits inhalés.