Quatorze marques de maté de Misiones préparent un envoi groupé vers la Nouvelle-Zélande

Quatorze marques réunies dans un même envoi

Quatorze marques de maté produites dans la province argentine de Misiones préparent leur premier envoi coordonné vers la Nouvelle-Zélande, selon Chaco Día por Día. Les participants sont de petites entreprises et des coopératives qui souhaitent regrouper leurs produits, atteindre une échelle suffisante et tester la demande commerciale d’un marché plus difficile à aborder séparément.

La cargaison comprendra Encanto, Grapia Milenaria, Togué, Picada Vieja, Mimushca, Lapacho Rosa, Soberana, Yerbal Viejo, Titrayju, Tamanduá, Malbón, Salto de Moconá, León et Atardecer. Ces marques proposeront différents profils et modes de préparation du maté de Misiones. L’acheteur néo-zélandais disposera ainsi d’un assortiment plus large que celui offert par un fournisseur unique.

Une relation commerciale étendue à plusieurs fournisseurs

L’accès au marché néo-zélandais trouve son origine dans une relation entre Titrayju et un Argentin installé dans le pays, qui commercialisait déjà des produits argentins. Au fil des échanges, l’acheteur a découvert d’autres marques membres du réseau provincial du maté et s’est montré intéressé par une offre élargie.

Mabel Acosta, de Cooperativa Agrícola Río Paraná, a indiqué que l’acheteur avait demandé des renseignements sur d’autres marques. Le groupe lui a alors proposé les produits de plusieurs membres du réseau. Une relation initialement limitée à une marque a ainsi donné naissance à un envoi représentant quatorze fournisseurs. L’initiative a également suscité de nouvelles demandes, mais ni le volume, ni la valeur, ni la date d’expédition, ni d’éventuelles commandes suivantes n’ont été communiqués.

La logistique mutualisée réduit les obstacles

Le Clúster Yerbatero accompagne l’opération. Cette structure réunit producteurs, coopératives et organismes provinciaux afin de renforcer la commercialisation du maté et de faciliter l’accès à de nouveaux débouchés par des stratégies communes. Le ministère de l’Agriculture et de la Production de Misiones a également soutenu le projet par l’intermédiaire du service chargé du secteur, dans le cadre de la diversification commerciale et du développement de la présence extérieure.

Pour les petits transformateurs et les coopératives, un envoi groupé permet de répartir entre plusieurs participants les contraintes pratiques liées à l’entrée sur un marché lointain. Il permet aussi à l’acheteur d’évaluer plusieurs marques et types de produits au moyen d’une opération coordonnée. Le modèle ne garantit pas encore une demande durable, mais il rend possible un test commercial qu’un petit fournisseur n’aurait peut-être pas les moyens d’organiser seul.

Les commandes suivantes détermineront la viabilité

Le premier envoi ouvre l’accès au marché, mais la répétition des achats constituera le véritable indicateur pour les producteurs. Une cargaison réunissant quatorze marques élargit le choix, tout en exigeant une coordination précise sur la présentation des produits, la continuité de l’approvisionnement et la relation avec l’acheteur local.

Facundo López Sartori, ministre de l’Agriculture et de la Production de Misiones, a souligné que le travail collectif créait des possibilités beaucoup plus difficiles à atteindre individuellement. Pour les entreprises et coopératives concernées, la Nouvelle-Zélande représente donc à la fois un débouché et un test de leur capacité à exporter ensemble. La portée à long terme dépendra de la transformation de l’intérêt initial en demande régulière de maté de Misiones.