Le marché polonais du cannabis médical atteint 500 millions de zlotys sur un an
Le marché réglementé du cannabis médical en Pologne a généré 500 millions de zlotys de ventes brutes en pharmacie sur les quatre derniers trimestres. Le nombre de patients actifs dépasse désormais 100 000, tandis que la baisse des prix et le renforcement de la distribution pharmaceutique soutiennent la croissance.
Les ventes en pharmacie accélèrent
Le cannabis médical est devenu en Pologne un marché pharmaceutique réglementé pesant plusieurs centaines de millions de zlotys par an. Selon Bankier.pl, le pays constitue désormais le troisième marché européen et le deuxième de l’Union européenne, derrière l’Allemagne. Le Royaume-Uni est l’autre marché européen qui devance la Pologne.
Les ventes trimestrielles brutes au détail dans les pharmacies sont passées de 38,0 millions de zlotys au deuxième trimestre 2023 à près de 130 millions au deuxième trimestre 2026. La croissance s’est accélérée au second semestre 2025 : après 73,1 millions de zlotys au deuxième trimestre, le chiffre d’affaires a progressé de 46% sur un trimestre pour atteindre 106,9 millions au troisième, puis 119,8 millions au quatrième.
Au premier semestre 2026, le marché a généré 250,2 millions de zlotys de ventes brutes, soit une hausse annuelle de 84%. Le total des quatre derniers trimestres a atteint 500 millions de zlotys. Sur la base des prix moyens en pharmacie, les pharmaciens ont délivré environ 10 à 12 tonnes de matière première pharmaceutique issue du cannabis pendant cette période.
La baisse des prix élargit l’accès
Un gramme de cannabis médical coûte généralement entre 15 et 45 zlotys dans les pharmacies polonaises, contre 45 à 80 zlotys quelques années auparavant. L’augmentation de l’offre et de la concurrence explique ce recul. Une ordonnance correspond en moyenne à environ 10 grammes, mais la consommation mensuelle varie fortement selon la pathologie, de 1 gramme pour certains patients à 30 grammes pour d’autres.
Le nombre de patients actifs dépasse 100 000. Bankier.pl relie la poursuite de la croissance à une meilleure connaissance de ces traitements par les patients, les généralistes et les spécialistes prenant en charge la douleur chronique, l’insomnie ou l’accompagnement des thérapies oncologiques.
Les changements réglementaires de la fin de 2024 ont limité les consultations à distance et provoqué une contraction temporaire. Selon Bankier.pl, ces mesures ont écarté les opérateurs spéculatifs et replacé les traitements dans un parcours clinique plus rigoureux. La demande s’est ensuite redressée, permettant au chiffre d’affaires d’atteindre des niveaux records à la fin de 2025.
Distribution et conformité structurent la concurrence
Le marché compte actuellement 12 titulaires actifs d’autorisations de mise sur le marché et six distributeurs proposant plusieurs dizaines de produits enregistrés. Malgré une déconcentration progressive, les deux principaux opérateurs représentent encore plus de 70% du chiffre d’affaires. Les exigences de l’Office polonais d’enregistrement des médicaments, notamment les normes de bonnes pratiques de fabrication et de distribution, constituent une importante barrière à l’entrée.
Cosma, cotée sur NewConnect, illustre le potentiel commercial du secteur. Son chiffre d’affaires net consolidé a atteint 10,59 millions de zlotys au premier semestre 2026, en hausse de près de 74% sur un an. Le groupe a enregistré un bénéfice net de 120 900 zlotys, contre une perte supérieure à 4,29 millions de zlotys sur la même période de 2025. Cette amélioration a suivi le lancement commercial de Cannabis flos COSMA THC 22%, CBD ≤1% et le doublement, de deux à quatre, du nombre de matières premières pharmaceutiques enregistrées.
Au deuxième trimestre, le chiffre d’affaires de Cosma a progressé de plus de 130% sur un an, passant de 3,16 millions à 7,28 millions de zlotys. Le bénéfice sur ventes a atteint 2,06 millions de zlotys, contre une perte de 1,19 million un an plus tôt. Le bénéfice net trimestriel s’est établi à 1,91 million de zlotys et la marge nette du groupe a dépassé 26%. L’entreprise attribue en partie l’amélioration de la disponibilité à son partenariat avec le producteur espagnol Linneo Health. Son propre grossiste pharmaceutique réduit sa dépendance aux intermédiaires, tandis que son activité de compléments alimentaires et de cosmétiques dessert plus de 1 000 points de vente. La régularité des approvisionnements de qualité pharmaceutique, des prix compétitifs et la longueur des procédures d’enregistrement resteront déterminantes.