Kormotech vise à quintupler ses ventes en Roumanie d'ici 2029 et étudie une usine locale

Un objectif de ventes multiplié par cinq d'ici 2029

Kormotech, premier producteur d'aliments pour animaux de compagnie en Ukraine, s'est fixé pour objectif stratégique de quintupler ses ventes en Roumanie d'ici 2029, en passant de 10 millions d'euros à 50 millions d'euros par an, rapporte Profit.ro dans une information exclusive. La publication économique roumaine indique que cette cible s'inscrit dans un plan visant à hisser l'entreprise dans le top 3 du marché local des aliments pour animaux.

L'arithmétique de l'objectif est exigeante. Atteindre 50 millions d'euros suppose de trouver 40 millions d'euros de chiffre d'affaires annuel supplémentaire sur un seul marché national en quatre ans environ. À moins que la catégorie roumaine ne progresse à un rythme comparable, l'essentiel de cette hausse devra être pris à des concurrents déjà présents en linéaire, et non à la croissance du marché. C'est pourquoi le volet marketing du plan compte autant que la cible de volume.

Profit.ro rapporte également que le groupe étudie la construction d'une usine en Roumanie, ce qui ferait d'un producteur ukrainien un investisseur industriel étranger dans la filière roumaine des aliments pour animaux. Le site, le montant de l'investissement et le calendrier ne sont pas précisés.

Ce que contient le plan

Selon Profit.ro, la stratégie repose sur plusieurs éléments :

• une multiplication par cinq des ventes en Roumanie, de 10 millions d'euros à 50 millions d'euros d'ici 2029 ;
• une place parmi les trois premiers fournisseurs du marché roumain des aliments pour animaux ;
• un programme marketing agressif à l'appui des objectifs commerciaux ;
• une éventuelle unité de production en Roumanie, présentée par la publication comme une usine étrangère sur le marché local, ainsi que ce qu'elle qualifie de première pour l'entreprise sur ce marché.

Tant que cette usine n'existe pas, les volumes supplémentaires devront arriver par des exportations depuis l'Ukraine, avec le fret routier, les formalités douanières et les contraintes de capacité aux frontières intégrés au coût de chaque palette vendue en Roumanie.

Ce que changerait une usine locale

Produire en Roumanie placerait la fabrication dans le territoire douanier de l'Union européenne et supprimerait le maillon transfrontalier de la chaîne d'approvisionnement du marché roumain et, potentiellement, des pays voisins. Pour un industriel dont le siège se trouve dans un pays en guerre, cela retire aussi une couche de risque logistique que les acheteurs de la grande distribution intègrent lorsqu'ils attribuent des référencements et bâtissent leurs plans promotionnels.

Une usine locale modifie en général le modèle commercial. La capacité disponible d'une nouvelle ligne est le plus souvent remplie par des contrats de marque de distributeur, qui apportent du volume rapidement pendant que le portefeuille de marques construit sa distribution. Les délais se raccourcissent aussi sur l'alimentation humide, la partie la plus lourde et la plus sensible au transport de la catégorie, où le coût logistique rapporté à la valeur de vente est le plus élevé.

Pour les fournisseurs roumains, une telle installation représenterait une demande intérieure nouvelle en coproduits carnés, céréales, protéines végétales et emballages. Son ampleur reste impossible à évaluer avec les informations publiées, ni la capacité ni le mix produits n'ayant été communiqués.

Contexte concurrentiel

Viser le top 3 revient à affronter directement les marques multinationales et régionales déjà installées en linéaire dans les hypermarchés, les enseignes discount, les chaînes spécialisées et le canal en ligne en Roumanie. Les positions de tête sur les aliments conditionnés se défendent habituellement par la profondeur promotionnelle plutôt que par le prix de base : un entrant qui cherche des gains de parts rapides déclenche donc le plus souvent un cycle de remises plus large sur les segments de milieu de gamme en sec et en humide.

Les paramètres déterminants pour l'exécution du plan ne sont pas connus à ce stade : taille et localisation d'un éventuel investissement roumain, structure de financement, calendrier jusqu'à la première production, et part des 50 millions d'euros attendue des ventes sous marque propre par rapport à la marque de distributeur. Profit.ro présente l'objectif de croissance comme l'option industrielle comme des projets de l'entreprise, non comme des décisions déjà prises.